La estrategia de la empresa Mango

La empresa MANGO se situaría en la ruta número tres, la cual sigue la senda marcada por unos precios bajos, pero apostando por la diferenciación. Las empresas que siguen esta estrategia lo que pretenden es ser vistas como empresas que ofrecen productos o servicios a un precio barato y a su vez con un alto valor añadido. Esta estrategia es la que siguen empresas como MANGO o ZARA ya que esta por una parte tienen los precios bajos y, por otro lado, una diferenciación basada en una imagen de sus productos muy actual, de tal forma que por poco dinero cualquier persona puede estar a la moda, lo cual le genera un valor añadido importante para sus compradores. En general, todas las marcas de moda que operan dentro de la fórmula “fastfashion”, como Mango, Zara, etc pueden seguir una estrategia basada en esta ruta. En cuanto a los inconvenientes que conlleva seguir esta estrategia encontramos que es posible que el precio bajo influya en la percepción por parte de los compradores de que el producto o servicio ofertado no parezca tan original como para generar un valor que provoque la diferenciación. En cuanto a las circunstancias en las que puede ser aconsejable tal estrategia podemos destacar las siguientes (Johnson y Scholes, 1993):

• Cuando es el camino para introducirnos en el sector aprovechando un segmento desabastecido para posteriormente expandirse.

• Cuando es posible tener las capacidades claves sobre las que fundamentar la diferenciación.

• Cuando podemos ofrecer grandes volúmenes de producción o, por último,

• Cuando existe un segmento con ciertas necesidades particulares.

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