La expansión de la demanda de Mountain Dew hacia los nuevos usuarios

¨Pepsico consideró la evaluación de la nueva creatividad como el aspecto más retador de la administración de la marca. Tomado del Caso HBS: “Mountain Dew: seleccionando una nueva creatividad”Su trabajo aquí consiste en asumir el rol de Scott Moffitt y hacer las evaluaciones más enfocadas y bien razonadas. Es el turno como ejecutivo de evaluar la creatividad propuesta por la agencia BBDO, ¡tomen la decisión que consideren es la más adecuada y sustenten porqué es la mejor decisión!

Rta./ Analizando las 5 propuestas y tomando como marco de referencia para la decisión, la estrategiade comunicación de la marca Mountain Dew para el año 2000 expuesta en el (Anexo No.7), y los resultados del test de Escalonamiento descritos a continuación:

* Objetivo: Expandir la demanda deMountain Dew hacia nuevos usuarios y reforzarla en usuarios actuales.

* Posicionamiento: Hombres de 18 años de edad que buscan actividades excitantes, aventura y diversión

* Estrategia deComunicación: Simbolizar que tomar Mountain Dew es una experiencia excitante

* Mercado Objetivo: Hombres, enfocándose en 18 años

* Asegurar demanda de 20 a 39 años (Usuarios Actuales)

* Dirigirdemanda universal (blancos, afroamericanos, hispanos y otros orígenes.

RESULTADOS TEST DE ESCALONAMIENTO PUBLICITARIO

Beneficios del Producto | Beneficios Emocionales | Personalidad |

Energizante| Estimulación | Irreverente |

Quita la sed | Excitación | Temeraria |

Gran Sabor | | Divertida |

Seleccionaríamos los tres anuncios siguientes:

1. Cheetah

2. Mock Opera

3. Dew orDie

porque son anuncios muy originales y creativos que integran los beneficios emocionales de la campaña para el año 2000: Estimulación y Excitación y la personalidad del consumidor objetivo.

Losanuncios que seleccionaríamos para el Super Bowl serían el 1 y el 2. Nuestros argumentos para la selección son:

1er. Lugar : Cheetah:

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