La negociación una cosntante de la vida

[pic 1]

REFLEXIÓN

NEGOCIACIÓN FINANCIERA

LA NEGOCIACIÓN UNA COSNTANTE DE LA VIDA

En nuestras vidas una constante de nuestro día-día, en el ámbito familiar y laboral por diversas situaciones estamos permanentemente en procesos de negociación, con intereses, objetivos y perspectivas diferentes. De este punto de vista el ramo de Negociación Financiera me permite reflexionar la forma en que he enfrentado y actuado en las negociaciones que he tenido en ambos ámbitos, logrando corregir aspectos negativos.

Una reflexión importante adquirida durante las clases fue que las negociaciones y las relaciones son dos conceptos interconectados y esenciales en diversos aspectos de la vida, tanto en el ámbito personal y profesional. Hoy miro hacia atrás y mis primeras negociaciones fueron competitivas, buscando obtener mi máximo beneficio, pero a medida que he ido madurando profesionalmente me he percatado que esta debe ser colaborativas, es aquí, que las relaciones hacen sentido en que ambas partes trabajamos en conjunto para encontrar soluciones y puntos de encuentro que satisfagan los objetivos y necesidades de ambas partes, por lo tanto, la comunicación debe ser abierta y efectiva, la confianza, respeto, compromiso y empatía debe ser mutua y cultivada.

Del párrafo anterior, una pregunta que nunca me hice fue “que deseo conservar”, por el contrario, la pregunta siempre fue “que no quero entregar”, a primera vista puede entenderse lo mismo, pero para mí esta segunda pregunta tiene una connotación más agresiva y de predisposición a un conflicto, a contar de ese día mi pregunta cambio inmediatamente y le da una sentido más potente a la negociación, porque no solo me concentro en un objetivo único (que no quiero entregar), en cambio el que deseo conservar aparece en un contexto más amplio en el proceso de negociación, es decir, no se traduce solo a un número sino que también a lo relacional.

Cuando uno incorpora lo relacional no podemos dejar de lado las emociones, las cuales desempeñan un papel importante en el proceso de negociación. Si bien me preparo para basar las negociaciones bajo un razonamiento lógico, un punto importante que aprendí es que no solo basta con preparase en el objeto a negociar, sino que, uno debe preparase emocionalmente y tener la certeza de detener una negociación si no me encuentro en un buen momento emocionalmente, como también percatarme si mi contraparte tampoco lo está, dado que este malestar no me permitirá llegar a un punto de acuerdo en el cual ambos nos veamos beneficiados.

...