La segmentación en la organización

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Universidad Abierta y a Distancia de México

Unidad_2 Actividad_2

La segmentación en la organización.

MI-IFME-1902-B1-004:

Fundamentos de Mercadotecnia

Romero Mendoza Heriberto

Matricula: ES1822036037

Mtra. Pamela Rito Montalvo

Ciudad de México a 16 de Agosto de 2019.

1.-  ¿Cuál es tu concepto de segmentación de mercados?

Es el procedimiento o desarrollo mediante el cual se subdivide o particiona un mercado total en porciones más pequeñas, conformado por elementos con características comunes, similares y  referidas a su clase o naturaleza, para  establecer entre ellos una relación de semejanza, igualdad y uniformidad. En términos generales, se realiza una selección y clasificación de los mercados conforma a sus características, necesidades, comportamientos y deseos de compra de los consumidores que conforman el mercado segmentado..

2.-  ¿Por qué es importante la segmentación de mercados para las organizaciones?

Depende principalmente del grupo u objetivo que se pretende y que esté mejor definido en donde la organización será más eficiente en la ejecución de este, ya que la organización se enfocara en su inversión y esfuerzos para un grupo más pequeño, pero que finalmente la organización, sabrá si se encuentra interesado en el producto, todo esto para evita una inversión millonaria de capital económico, para llegar a toda la población, ya que muchos de ellos a pesar de ver la publicidad, no estarán interesados en comprar el producto. Cuando el objetivo de una organización se encuentra bien definido, la organización tendrá la oportunidad de conocer de primera mano el mejor el mercado y diseñar sus campañas pensando en los hábitos de consumo de las personas, buscando impactarlo cuando este, está más susceptible a los estímulos publicitarios del producto, tomando en cuenta sus ideas que lo hagan sentirse identificado con la campaña. No todo se trata de publicidad o de diseño del producto ya que debe girar en torno al objetivo de la idea y sus necesidades, ya que el empaque y sus características deberán responder ampliamente a los requerimientos del cliente e incluso el servicio debe adaptarse al segmento de mercado que busca la organización.

3.-  ¿Cuáles son las ventajas y desventajas para una organización que segmenta su mercado?

Las organizaciones que han aprendido a implemetar esta herramienta de mercado segmentado, han encontrado un abanico de oportunidades para poder ejecutar sus planes y estrategias en cada segmento que pretende embestir. Por otra parte, citare las ventajas y desventajas de la segmentación.

Ventajas

* Se clasificará el producto que ofrece de forma más clara y adecuada.

* Lograra que el mercado se agrupe de manera más definida.

* Se realiza un mejor servicio al cliente.

* La organización logará adquirí una buena imagen y calidad de su producto.

* Le facilitara la implementación de publicidad y la entrega, reduciendo sus costos.

* Permitirá una eficiente distribución del producto y rentable para la organización.

* Mejorara principalmente las ventas de la organización.

* Le permitirá a la organización conocer cuál es el mercado ideal para el producto, colocándolo adecuadamente en tiempo y forma.

* La segmentación de mercado le permite a la organización el posicionamiento del producto en el mercado.

* La organización conocerá con exactitud hacia dónde enfocará sus esfuerzos y recursos economicos.

* Los costos que genere la mercadotecnia serán de menor capital para la organización.

* La logística será menor en dinero y esfuerzo al no trasladar producto innecesario a  puntos que no lo consumen o utilizan.

* Le permite a la organización conocer a quién va dirigido el producto y las características del consumidor.

* Le facilita a la organización una mejor toma de decisiones.

* Permite la selección adecuada para la estrategia de mercadotecnia precisa para un segmento determinado.

* Logra optimizar los recursos de la organización.

* Para la logística aporta información con mayor facilidad para conocer el costo de distribución.

* Le permite a la organización contar con información evidente y efectiva de lo que se requiere en cada sector segmentado del mercado.

* Le permite a la organización el contar con certeza quiénes y cuántos son los competidores del segmento del mercado.

Desventajas

* La organización al no realizar adecuadamente la segmentación de mercado, puede derivar en una pérdida de utilidades y capital.

* La organización al no realizar una adecuada planeación de logística en la colocación del producto en el mercado en tiempo y forma repercutirá en la lealtad del consumidor al seleccionar otro producto de similares características.

* Al presentarse un estudio segmentación de mercado mal implementado deja la plena posibilidad de satisfacer a una importante cantidad de futuros clientes.

* Al realizar la organización proyecto de segmentación este podría no establecer de manera correcta las características del segmento de mercado de interés.

* Lo cual llevará a la organización a perder grandes oportunidades de un mercado importante.

* La organización al contar con el estudio de segmentación de mercado de manera correcta, puede incurrir en en el uso de estrategias no adecuadas para el mercado de su interés y con grandes perdidas de producción y capital de la organización.

* Por otra parte los costos para generar información útil en segmentación de mercado son muy costosos en México y no redituables para las organizaciones a corto y mediano plazo.

Es  necesario  que sus  aportaciones deben ser producto de la reflexión y aprendizaje obtenido de acuerdo al tema.

Para que sea válida su participación se requiere que la argumentación sea original y mínimo de 150 palabras.

 Finalmente indique a los estudiantes que retroalimenten a dos de sus compañeros.

* Tipo de segmentación

1.- Geográfico.

2.- Demográfico.

3.- Psicológico.

4.- Estilo de vida.

5.- Uso del producto.

6.- Beneficios del producto.

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Cuáles son los principales criterios para considerarse para segmentar.

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