Laboratorio De La Hoz

1. Sobre la empresa:

Laboratorio de la hoz es una compañía que lleva 50 años en el mercado produciendo y comercializando aines. Aines es la abreviación para los antiinflamatorios no esteroideos como lo son antiinflamatorios, analgésicos y antipiréticos los cuales reducen síntomas de inflamación, dolor y fiebre. Este tipo de medicamento tiene una alta rotación en el mercado OTC, el laboratorio De la Hoz tiene como único mercado a Barranquilla donde su aine más conocido es el Quitadol, el cual es un analgésico y antipirético utilizado para reducir la fiebre y la analgesia temporal de cefaleas, neuralgias, dolores articulares y síntomas de resfriado.

Este medicamento se vende en dos tipos de referencia como lo son la de 10 tabletas y la de 30 tabletas. El laboratorio De La Hoz busca aumentar los niveles de venta de este producto cada año, es por eso que la estrategia de promoción de ventas para Quitadol 30 tabletas aplicada en el 2011 consistía en una estrategia on-pack con regalo de una bolsa térmica pequeña, esto hizo que sus ventas aumentaran considerablemente tanto en la presentación de 30 tabletas como la de 10 tabletas. Así, para las ventas del 2013 se busca renovar la estrategia con el fin de aumentar las utilidades con respecto al año 2012, donde se apreció una notable disminución.

2. Descripción del problema:

Debido a las fallas que ha venido presentando la empresa con respecto a su actual estrategia de mercadeo, consideramos las siguientes medidas a tomar que pueden resultar en un aumento de las ventas y al mismo tiempo favorecer el crecimiento de la compañía. Al haberse mantenido en el mercado por 50 años, es notorio que Quitadol tiene una participación y un posicionamiento relevante, y que sus niveles de sostenibilidad han sido constantes. Para aclarar los factores que pudieron causar esta disminución en las ventas, hay que hacer referencia a la competencia masiva que hay de medicamentos para dolores generales, y lo saturados que están los medios de propagandas de estos mismos. Esta alta nueva competencia estimula el aumenta la competitividad de las marcas de los medicamentos, haciendo que las campañas y estrategias implementadas para cada producto sean cada vez más contundentes. Se debe evitar el estancamiento de las estrategias propias para mantenerse al nivel de las demás empresas primeramente, y entender que los mercados son cambiantes y que el tiempo debe ser considerado una amenaza cuando no se implementan estrategias paralelas al tiempo.

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