Laboratorio

Medicamentos y Dermocosméticos

1. Debe presentar un análisis de la situación, utilizando las herramientas y los criterios adquiridos en este curso.

2. También debe incluir una propuesta a la empresa que considere:

• Propuesta de valor – estrategia de competencia

• Transformación de la organización comercial

• Manejo de cuentas y clientes

• Manejo de las líneas de productos

• Mejor rendimiento en ventas y margen bruto

3. No debe presentar un resumen del caso, ya todos lo hemos leído y conocemos la situación.

4. Realizar el análisis o diagnóstico de la problemática central y los problemas relacionados, utilizando todo el conocimiento que hemos aprendido en el curso.

5. Presentar solución en power point, máximo 10 slides, 10 minutos de presentación, puede incluir comentarios a las diapositivas para ampliar cualquier información.

6. Criterios de evaluación:

• Calidad de análisis > amplitud y profundidad / determinación de la problemática principal - 25 puntos

• Coherencia en su propuesta o recomendación> plan estructurado, claro y coherente -25 puntos

• Dominio, manejo e integración de herramientas de administración de ventas para el análisis y presentación. Aplicación de la teoría revisada en clase y su aplicación a la práctica. – 25 puntos

• Presencia, buena presentación, claridad y seguridad – 15 puntos

• Creatividad en la propuesta – 10 puntos

7. Recuerde enviar la presentación por email antes del inicio de la clase.

8. Trabajo individual, se bajará puntos o anulará el caso, a los alumnos que se determine que han utilizado el mismo esquema, orden de información o análisis de datos.

9. Habrá puntos extras para el alumno que presente un análisis sobre saliente.

10. Suerte!

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