Laboratorios Lix

1. Cuáles estrategias ha aplicado la empresa hasta el momento?

- Integración vertical hacia atrás:

“Inicialmente la empresa funciono como un laboratorio clínico pero más tarde aprovechando su capacidad ociosa, se instaló un consultorio médico lo cual permitió que el laboratorio atendiera los pacientes a los que el médico requería la elaboración de análisis.”

- Integración Horizontal:

Esta integración horizontal implica la creación de un producto nuevo para un mercado nuevo en una actividad muy relacionada con la inicial aprovechando un mejor uso de la cadena de valor.

“Más tarde, se detectó la necesidad de análisis de laboratorio sobre todo para control de calidad que tenían empresas del sector de alimentos, se trataba de exámenes de alimentos procesados, productos terminados, materias primas, agua y demás”

- Desarrollo de mercado:

La apertura de la sucursal en Galápagos implica un desarrollo de mercado, pues si bien ofrecen el mismo producto (análisis de laboratorio) se dirigen a un nuevo mercado geográfico.

“. La instalación de la sucursal en Galapa para dar servicio a la población de allí y a sus alrededores, fue una decisión que se fundamentó en un sencillo análisis por uno de los propietarios”

- Penetración:

La apertura de dos nuevos puntos de toma de muestras representa el mismo producto y el mismo mercado pero con la posibilidad de llegar a más pacientes por su ubicación estratégica, esta acción también tiene una implicación en mejoras de servicio al cliente, calidad y cercanía y también explica su ganancia en participación de mercado.

“En 1985 la compañía contaba con tres sitios de toma de muestra en la ciudad de Barranquilla”

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