Lanzamiento y venta de material didáctico de Inglés “Dinamics Class SpA.”

ANÁLISIS DE CASO[pic 8]

Lanzamiento y venta de material didáctico de Inglés “Dinamics Class SpA.”

Dinamics Class SpA, es un emprendimiento basado en la venta de material didáctico de inglés y aunque lleva operando casi un año en Chile, aún no ha logrado impulsar las ventas de sus productos. Su mercado objetivo son instituciones de educación como colegios públicos, subvencionados y particulares. Lamentablemente y a pesar de que inició actividades en marzo del 2016, sólo ha tenido una venta hasta el día de hoy: 500 PACKS educativos con tutoriales, a un costo de $180.000 cada uno.

La directora de la compañía que distribuye y vende el material didáctico es María José Bustamante y decidió acercarse a usted para que la asesore y entregue una propuesta metodológica de investigación de mercado. Es así como espera detectar las variables o causas que inciden y afectan las ventas de su producto.  

Algunos antecedentes respeto del material que se está comercializando:

• Figuras y dibujos de colores en material fomex.
• Tutotariales para profesores y guía de ejercicios para estudiantes.

Nota: cada uno de los packs cuenta con distintas temáticas basadas en “La ciudad”, “El campo”, ”La escuela”, “La Calle”, “La familia”, “Los animales”, etc.

Aplicando los contenidos revisados en las unidades, conteste las siguientes preguntas:

1.- De acuerdo a la fase de planteamiento, determine la decisión, el objetivo general y los objetivos específicos. (15 puntos)

2.- Nombre e informe a María José cuáles son los pasos que se deben en un proceso de investigación de mercado. Recuerde definir las fases y responsabilidades asociadas. (25 puntos)

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