Las Franquicias : Como Desarrollar Una Paso A Paso

¿CÓMO SE DESARROLLA UNA FRANQUICIA?

La Planeación Estratégica de la Franquicia inicia en un documento llamado Plan del Negocios o Proyecto de Crecimiento para la firma. Todo negocio por pequeño que sea debe considerar la planeación para poder enfrentar las contingencias del entorno y sobrevivir en ellas. Esta actividad marca el inicio estructurado hacia el sistema de franquicias y que durante su ejercicio va a corregir deficiencias en la operación y detectar oportunidades.

Partiendo de la base de un concepto individual de negocio, probado y exitoso. Trabajamos en los siguientes aspectos técnicos:

Gestión Comercial

Gestión del conocimiento

Aspectos legales

Analizados los elementos sobresalientes se realiza un primer informe, consistente en un Diagnóstico consensuado general del producto a franquiciar.

Sobre tal base, se elaboran propuestas para acentuar las ventajas comparativas, y se compatibilizan las expectativas con las posibilidades reales de la empresa y del mercado, abarcando las siguientes áreas:

Elaboración y lineamientos del Contenido Económico de la Propuesta.

Perfil del franquiciado.

Estrategias de desarrollo territorial. Políticas de zonificación y calificación de las regiones disponibles.

Análisis estructural del departamento interno de la franquicia.

Lineamientos para el entrenamiento a los responsables del departamento de capacitación a franquiciados.

Determinación del perfil de gerente de franquicias.

FORMATO DE FRANQUICIA

En base al diagnóstico se identifican los distintos aspectos que hacen al formato comercial y confeccionan las distintas herramientas :

Carpeta comercial:

Perfil general del negocio:

Historia, filosofía y política de la empresa

Actual posición en el mercado

Posibilidades de desarrollo

Rendimiento económico del negocio:

Estimaciones de facturación

Proyección de gastos y costos

Aspectos contables e impositivos

Recursos humanos asignados

Rentabilidad del negocio

Análisis del retorno de inversión

Descripción de la inversión inicial:

Derecho de uso de marca

Traslado de know how

Exclusividad territorial

Coordinación de puesta punto del local

Lanzamiento inaugural

Equipamiento y mobiliario:

Detalle y costos

Stock de mercaderías y/o insumos

Costos Inmobiliarios

Obra Civil

Gastos varios

ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO

El crecimiento sostenido de una cadena de franquicias requiere de ciertos instrumentos mediante los cuales se estblezcan reglas de juego claras y equitativas.

Estos se generan a medida del cliente y de acuerdo a la experiencia obtenida por CONCEPT en el otorgamiento de más de 250 franquicias.

Reserva de zona para franquicia.

Contrato de franquicia individual.

Contratos marco para proveedores.

Propuesta de alquiler de local comercial.

Reserva de local comercial.

Contrato referente de local comercial.

Autorización para la venta de franquicia.

Rescisión del acuerdo de franquicia.

MANUALIZACIÓN DE OPERACIONES

Entendidos como el conjunto de elementos que deberá respetar y seguir el franquiciado para la operación del negocio, destacando que la parte técnica, es decir, la que se comprende en el “know how” de vuestro negocio será provista por la empresa franquiciante, en tanto nuestro aporte será la estandarización y sistematización de dicha información, la determinación de los manuales que resulten necesarios, de los puntos que deben contenerse en cada uno, y la sugerencia de situaciones no comprendidas que creamos deben incluirse.

Se confeccionan distintas plantillas en la que el Franquiciante desarrollará la conceptualización de las acciones exitosas cotidianas. En ella el Franquiciante deberá desarrollar de manera sistemáticas y ordenadas en uno o varios libros manuales, utilizables como herramientas en la capacitación y material de consulta permanente en la operatoria del negocio.

ELEMENTOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA FRANQUICIA

DISEÑO Y DESARROLLO DE LA POLÍTICA DE PUBLICIDAD Y DIFUSIÓN PARA EL POSICIONAMIENTO MARCARIO Y LA CAPTACIÓN DE PROSPECTOS FRANQUICIADOS:

Diseños de avisos publicitarios.

Confección de notas periodísticas.

Textos promocionales de franquicia para la página web.

Fichas técnicas para catálogos

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