Las Preguntas Que Todo Emprendedor Ha De Responder

Basándose en sus observaciones de varios cientos de empresas de reciente creación durante ocho años, el autor ha desarrollado una secuencia de preguntas, de tres pasos, que todos los emprendedores se deben formular a fin de establecer prioridades entre el vasto conjunto de oportunidades y problemas a que se enfrentan:

 Cuáles son mis metas?

 Sigo la estrategia adecuada?

 Puedo materializar la estrategia?

Empezar una nueva empresa de riesgo resulta muy difícil

De los cientos de miles de empresas de riesgos que los emprendedores ponen en marcha cada ano, muchas no llegan a despegar rumbo al éxito. Otras caen en picado después de un ascenso tan espectacular como vertiginoso.

Emprendedores tienen una variedad de opción para la empresa que están dirigiendo: diversificar sus líneas de producto, seguir con las cosas como están, captar capital vendiendo acciones de la compañía, delegar, contratar un director profesional si las cosas vayan mal, vigilar sus costes fijos etc.

Por eso la gama de opciones, y problemas, a que se enfrentan los fundadores de una empresa joven son enormes. Resulta en conflictivos consejos. Por ejemplo, el director de una empresa madura podría preguntar:

“En que negocio estamos metidos? Como podemos explotar nuestras competencias fundamentales? “

Por eso los emprendedores se deben preguntar continuamente en que negocio desean meterse y que capacidades les gustaría desarrollar. Tienen una gran variedad de oportunidades todos los días, y pueden abordar una o dos oportunidades solamente a la vez. Por eso el emprendedor debe distinguir los asuntos críticos de los dolores normales del crecimiento.



Cada compañía tiene su propia historia que contar respecto al desarrollo de estrategia y estructuras de organización, así como respecto a la evolución del papel fundador en la empresa. No existe un proceso de desarrollo común, cada empresa evoluciona diferente. Por ejemplo las opciones que son apropiadas para una empresa de riesgo pueden ser completamente inadecuadas para otra. Deben analizar las situaciones en las que se encuentran, establecer prioridades entre las oportunidades y problemas a que se enfrentan, y tomar decisiones racionales respecto al futuro.

El autor, a lo largo de su ocho anos de observación, ha desarrollado un marco para evaluar la posición y la trayectoria de una compañía frecuentemente y no solo cuando aparezcan los problemas. El marco consta de una sucesión de preguntas estructuradas en tres pasos:

El primer paso aclara las metas actuales del emprendedor, el segundo evalúa sus estrategias para alcanzar esas metas y el tercero les ayuda a evaluar su capacidad para materializar sus estrategias.

Aclaremos las metas: A donde quiero ir?

Los emprendedores crean sus empresas para alcanzar metas personales y, si fuera necesario, buscan inversores con metas similares.

Antes de que puedan establecer metas para una empresa, los emprendedores han de ser explícitos respecto a sus metas personales. Y deben preguntar periódicamente si esas metas han cambiado. Si se paran a pensar en ello, casi todos los emprendedores pueden identificar metas que son más específicas: por ejemplo pueden buscar una forma de vida más flexible, la inmortalidad de crear una institución que personalice sus más arraigados valores, etc. Financieramente, algunos emprendedores buscan beneficios rápidos, algunos desean generar un Cash Flow satisfactorio y otros buscan las plusvalías que se derivan de la creación y venta de una compañía.

Y después, solo cuando los emprendedores pueden decir lo que desean personalmente de sus empresas, se plantean las tres preguntas siguientes:

1. Qué clase de empresa necesito formar?

La sustentabilidad significa mucho para los emprendedores que confían en terminar vendiendo sus empresas. La sustentabilidad es todavía más importante para los emprendedores que desean crear una institución que sea capaz de renovarse a lo largo de sucesivas generaciones de tecnologías, empleados y clientes.



Las metas personales de los emprendedores deben determinar también el tamaño que desean alcanzar para la empresa que crean. Un emprendedor que quiere disfrutar de la vida por ejemplo va a buscar una empresa que se hace demasiado grande para buscar plusvalías y soportar una infraestructura que no precise su intervención cotidiana.

2. Que riesgos y sacrificios exige tal empresa?

Entre una empresa de consultoría en solitario u una empresa que vende productos, no se requiere el mismo capital, la misma publicidad etc.

En ciertas empresas, se necesita muchos años antes de que se materialice cualquier rendimiento, si es que se llega a materializar alguno. Los emprendedores que explotan empresas de riesgo de pequeña dimensión, o de forma de vida, se enfrentan a formas diferentes de riesgo y de estrés.

Para marcar metas significativas, los emprendedores deben reconciliar lo que desean com lo que están dispuestos a arriesgar.

En cuanto a los negocios personales, los fundadores se pueden ver encadenados a sus negocios: “Trabajo 14 horas al día y no puedo recordar cuando tome mis últimas vacaciones. Me gustaría vender el negocio, pero quien va a querer comprar una empresa sin infraestructura ni empleados?”

3. Puedo aceptar esos riesgos y sacrificios?

Los emprendedores han de reconciliar lo que desean con lo que están dispuestos a arriesgar. Si los emprendedores ven que sus empresas, aunque tengan éxito, no les satisfacen personalmente, o si descubren que el logro de sus metas personales les exige asumir mas riesgos y hacer mas sacrificios que los que están dispuestos a soportar, necesitan determinar de otra manera sus metas. Cuando los emprendedores hayan compaginado sus metas personales y empresariales, habrá llegado el momento de que se aseguren de contar con la estrategia adecuada.

Determinar la estrategia: Como llegaré a la meta?

Muchos emprendedores ponen en marcha su empresa para aprovechar oportunidades a corto plazo sin pensar en la estrategia a largo plazo. Sin embargo, los emprendedores que alcanzan el éxito hacen pronto la transición de una orientación táctica a una estratégica, a fin de poder empezar a crear capacidades y recursos cruciales.

Las empresas de riesgos basadas en una buena estrategia pueden sobrevivir a la confusión y al liderazgo deficiente, pero los sistemas de control y las estructuras societarias mas depurados no pueden compensar los efectos de una mala estrategia.

Los emprendedores deben someter periódicamente sus estrategias a las cuatro pruebas siguientes:



1. Esta bien definida

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