Las Trampas Ocultas En Las Decisiones_Res

LECTURA : LAS TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE DECISIONES.

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El autor explica los errores en los que podemos caer por sesgos que existen en nuestra mente. Indica que nadie se encuentre libre de estas trampas, lo importante es tomar conciencia de ellas y capacitarse para garantizar que las decisiones sean lo más sensatas. De esta forma, el autor explica las trampas más comunes y realiza sugerencias con la finalidad de evitarlas o minimizarlas. La idea es que podamos incorporar pruebas en nuestros procesos de toma de decisiones para mejorar la calidad de las decisiones que realicemos.

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Reconocer las trampas de la toma de decisiones es la tarea más importante de cualquier ejecutivo, difícil y más riesgosa. Algunas veces el error no está en el proceso de toma de decisiones, sino en la mente de quien las toma. Esto se debe a que muchas veces utilizamos rutinas inconscientes para lidiar con la complejidad. Estos atajos mentales nos ayudan a realizar el flujo continuo de evaluaciones en la mayoría de situaciones, pero esto no es infalibLe. Existen trampas mentales que se encuentran integradas a nuestro pensamiento, y que orientan nuestras decisiones. Lo más peligroso es que son invisibles, por lo que muchas veces no llegamos a reconocerlas.

Nadie puede librar su mente de estos arraigados defectos, pero cualquiera puede aprender a comprender las trampas y a compensarlas. La mejor defensa es siempre la toma de conciencia. Familiarizados con estas trampas, y las diversas formas que asumen, el decisor se encontrará mejor capacitado para garantizar que sus decisiones sean más sensatas, así como hacer más confiable las recomendaciones y/o propuestas de los subordinados y asociados.

LA TRAMPA DEL ANCLAJE

¿ QUÉ ES?

Son decisiones en las que la mente le otorga un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las primeras impresiones, estimaciones o datos anclan los pensamientos y juicios posteriores. Una las anclas más comunes en los negocios, es un suceso o una tendencia del pasado. Puede ser utilizada como táctica de regateo por negociadores inteligentes.

¿ QUÉ HACER PARA EVITARLO?

Ver siempre el problema desde distintas perspectivas, intentando utilizar distintos puntos de partida y enfoques alternativos, en lugar de asumir la primera línea de pensamiento que se le ocurre. Pensar uno mismo en el problema antes de consultar a otros (con ello evita quedar anclado en las ideas de ellos). Mentalidad abierta, buscar información y opiniones de diversas personas (esto amplía el marco de referencia y su mente toma nuevas direcciones). Cuidar de no anclar a las personas a las que solicita información y consejo (si revela mucha información, podría recibir sólo sus propias pre-concepciones). Al negociar considere su detenidamente su posición para evitar quedar anclado por la propuesta inicial de la otra parte. Utilice anclas como herramienta de negociación para su beneficio.

LAS TRAMPAS DEL STATU QUO

¿ QUÉ ES?

Esta trampa nos orienta a elegir lo cómodo, evitando decisiones que lo alteren. Tiene que ver con el deseo de proteger nuestro ego del daño. Apartarse del status quo, significa actuar y cuando actuamos asumimos

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