Las formas de publicidad y promocion

-LAS FORMAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

Implica el análisis de gustos y preferencias de consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir en su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto.

Se debe obtener información básica referente a los hábitos de consumo implementados por los clientes y consumidores en el país destino. La información básica que se debe obtener es: ¿qué compran?, ¿dónde lo compran?, ¿cómo lo compran? y ¿cada cuándo lo compran? Esta información será decisiva al momento de dar a conocer su producto.

Una vez aclarado el mercado en el que va a competir, es momento de seleccionar los medios por los cuáles dará a conocer su producto. Existen muchas formas de presentarlo y variará de acuerdo a las necesidades de cada empresa. Algunos medios para publicitar y promocionar sus artículos son:

Publicidad:

a) Catálogos.

b) Listas de precios.

c) Revistas especializadas.

d) Internet.

e) Publicaciones locales.

f) A través de medios de comunicación como radio, televisión.

g) Periódicos

h) Espectaculares

Promoción:

a) Envío de muestras.

b) Visitas personales.

c) Participación en ferias y exposiciones.

TEMA 6 PRECIO DEL PRODUCTO

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un producto y los servicios que lo acompañan.

Cotice su precio correctamente

Para la cotización del precio:

a) Determine la estructura de costos de su empresa:

• Los precios se pueden basar sobre el costo total de los productos, más un margen de utilidad deseado.

• Los precios se pueden basar en el balance entre las estimaciones de la demanda percibida en el mercado y los costos de producción y mercadotecnia.

• Los precios pueden ser fijados por las condiciones competitivas del mercado (precios ofrecidos en el país al que se va a exportar).

b) Defina con su cliente el INCOTERM (que significan los costos y gastos de exportación que deben de cubrir).

Los INCOTERMS son un conjunto de términos y reglas que establece las condiciones de compraventa internacional. El propósito es facilitar el comercio exterior y la integración del contrato de compraventa internacional. Su objetivo es establecer un conjunto de términos y condiciones o reglas que determinen los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en el acto de comercio internacional, así como acordar el transporte a utilizar y lugar de entrega de la mercancía. Por lo que busca principalmente la transferencia del riesgo entre comprador y vendedor, los costos y establecer la documentación requerida.

Conozca el precio de su competencia

Para conocer el precio de la competencia:

a) Defina la estrategia y objetivo en la fijación del precio.

b) Consulte información de la competencia a través de Internet

c) Infórmese sobre los precios de la competencia en el mercado externo a través de las representaciones mexicanas en el extranjero, solicitando información como cliente de sus competidores.

TEMA 7 Aranceles y regulaciones no arancelarias

Defina la fracción arancelaria del producto

La fracción arancelaria es la forma universal de identificar el producto;

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