Las mejores Estrategias para una negociacion

CASO NACIONAL LAGEO

En agosto de 2001, el Gobierno de El Salvador lanzó una subasta pública internacional destinada a la selección de un socio estratégico para el desarrollo de la energía geotérmica en el país. Después de una licitación realizada en el respeto de la competencia, Enel Green Power fue seleccionada para llevar a cabo la joint-venture "LaGeo" con una empresa eléctrica del gobierno salvadoreño, INE / CEL 

En 2002, Enel Green Power adquirió el 8,5% de LaGeo  y firmó un acuerdo de accionistas (SHA) que reconoció, entre otras cosas, su derecho a alcanzar una cuota mayoritaria en LaGeo, capitalizando las inversiones en la empresa.

Enel Green Power cumplió con sus obligaciones como socio estratégico y, por lo tanto, incrementó su participación al 36,2% en LaGeo, a través de los mecanismos previstos por el acuerdo la compañía realiza exclusivamente actividades de energía geotérmica y opera en dos plantas geotérmicas, Ahuachapán, y Berlín.

Segun el Acuerdo Enel Green Power tenia derecho a alcanzar una cuota mayoritaria en LaGeo, capitalizando las inversiones en la empresa Sin embargo, INE / CEL se negó a reconocer el derecho de Enel Green Power a realizar otro buy-in (compra de acciones)  en la sociedad LaGeo a través de inyecciones de capital reservado a cambio de inversiones,

En 2008 Enel Green Power inició un procedimiento de arbitraje en contra de su socia por incumplimiento del  acuerdo ,conforme a las Reglas de Arbitraje de la Corte Internacional de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional. INE/CEL presentó una contrademanda en contra de Enel Green Power por daños y perjuicios causados por presuntas violaciones de sus obligaciones en virtud del Acuerdo de accionistas .

En la actualidad En el acuerdo se disolvio ya que la  empresa italiana Enel Green Power dejó de operar en el país y vendió el 36.2% de las acciones que poseía en la operadora geotérmica. Por el impase sucedió en 2008 cuando Enel decidió llevar al país un arbitraje internacional al imposibilitársele la posesión del 50% de las acciones. Con esta finalización de litigio La Geo, a través de Grupo CEL, inicia una nueva etapa en la matriz energética nacional.

Analisis

Es un caso de Joint Ventures entre una empresa nacional y una internacional es importante recalcar que se cito dicho caso para reafirmar que al sufrir desventajas por una de las partes se puede disolver un acuerdo o una asocaicion por tanto es de suma importancia conocer las condiciones de la partes y sobre todo identificar el tipo de estrategias que implementa la empresa de Fuera o Internacional .

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