Las respuestas a las preguntas sobre el sistema de fijación de precios

1. Muchas compañías tienen dificultades para fijar sus precios. ¿Qué errores cometen las compañías cuando fijan sus precios?

Los principales errores en que incurren las compañías es que invierten demasiados costos de producción y por ende, el precio y valor del producto aumentan.

En otros términos, no se tiene que ofrecer demasiado barato como para no generar ganancias, ni tan caro como para que no se pueda vender, se tiene que buscar un equilibrio.

2. Explique las diferencias que hay entre la fijación de precios basada en el valor y la fijación de precios basada en el costo. ¿Bajo qué condiciones podría una compañía favorecer un enfoque sobre otro?

La diferencia es que basado en el valor se refiere a que la compañía le da un valor extra al producto o servicio enfocado a otros aspectos diferentes a la producción, que podrían ser la marca, calidad, diversidad, estilo y aspecto, etc.

La fijación basada en los precios en el costo se refiere al costo de de producción, cuanto se gastó para hacerlo teniendo en cuenta materia prima, mano de obra, costos indirectos, etc. Y de ahí partir para darle un precio.

3. Su principal competidor acaba de recortar sus precios en un 20 por ciento en todos sus productos. ¿Cómo debe reaccionar usted? ¿Qué información necesita obtener antes de considerar su respuesta?

4. Repase las estrategias geográficas para la fijación de precios de LAB-origen, la fijación de precios de entrega uniforme, la fijación de precios por zona, la fijación de precios por punto base, y la fijación de precios por absorción de fletes. ¿Qué factores influyen en la elección de una estrategia de fijación de precios geográfica?

5. La fijación de precios psicológica es una estrategia de ajuste de precios que los detallistas usan con frecuencia. Explique esta estrategia de fijación de precios. ¿Cómo afectan los precios de referencia a las decisiones para la fijación de precios psicológica?

Los precios psicológicos son para determinar la posición que quiera que adquiera el producto. Afectan en cuanto a las expectativas que tengan, ya que estás puede o no cumplirse.

6. ¿Qué dificultades podría enfrentar una compañía internacional al establecer precios mundiales uniformes para la categoría de un producto?

Los problemas que puede enfrentar serían simple y sencillamente negativos, ya que en todos los países existen políticas económicas diferentes, además también imperan las diferencias de moneda, las divisas son diferentes en cada país, y, en cuanto a política económica de un país, existen leyes que prohíben este tipo de cosas, ya se fijando un precio bajo puede ser una discriminación de precios, o precios engañosos.

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