Libro: La guerra de la mercadotecnia

Libro: La guerra de la mercadotecnia.

Autor: Al Ries Jack Trout

Desde el inicio en un libro capta la atención, yo no encontraba una relación entre las estrategias militares con las mercadológicas, sin embargo, con los ejemplos de batallas ganadas a lo largo de la historia, no solo demuestra que ejércitos grandes o pequeños pueden logra una victoria aplastante, manejan diferentes tipos de estrategias a la largo de la historia y al final un claro ejemplo de quiénes aplicaron esa estrategia al área de la mercadotecnia y despegaron con su producto.

Deja muy en claro que para ganar hay que tener poder y no solo poder económico (parte fundamental), sino el poder de convencer a tu propia personal a cargo de que se puede ganar y salir adelante, un punto importante a mi parecer es que no nos debemos de confiar o considerar que tenemos a la mejor gente o el mejor producto en el mercado, ya que la historia nos ha demostrado que eso no es cierto y siempre puede aparecer alguien mejor o crear mejoras para su producto o servicio y de esta forma ser más competitivo.

Lo interesante es que al igual que la guerra normal, lo divide en defensa, ofensiva guerrillas y flanqueo.

En la guerra defensiva maneja 3 principios básicos, los cueles son básicamente, trabajo interno dentro de la empresa, solo el líder del mercado puede jugar a la defensiva, engañando al enemigo y nunca a uno mismo, considera que la mejor estragia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo, siempre superando y mejorando los productos que se ofrecen, para poderse mantener en la vanguardia y por último los movimientos de la competencia siempre deberán bloquearse, no es otra cosa más que la combinación de los 2 principios anteriores, ya que si se requiere contraatacar, se debe tener lista le mejora del producto o una alternativa para no quedarse atrás y poder responder ante las provocaciones y por otra parte debe mantener la confianza de su gente para poder salir adelante.

Guerra ofensiva: su primera consideración es la fuerza de la posición del líder, se le debe de encontrar su debilidad y golpear ahí; se debe de lanzar el ataque en un frente tan reducido como sea posible, siempre buscando desequilibrar al líder opuesto, obligándolo a cometer un error dentro de su propia debilidad, menciona que se debe atacar un área reducida, de esta forma es más difícil el contraataque y hay mayor posibilidad de ir quitando terreno al oponente por pequeñas partes. Dividiendo y conquistando.

Guerra por los flancos: este se debe de dar hacia adentro de un área no disputada, la sorpresa es un importante elemento del plan y la persecución es tan fundamental como el mismo ataque. Su objetivo es sangrar o debilitar la participación del líder, en lo particular es la que más me gusta, atacando áreas que no han sido consideras o tomadas en cuenta por diferentes razónes por los líderes del mercado, el cual siempre es un frente más fuerte, el inconveniente mas grande es que en todo momento se debe estar actualizando y modificando dependiendo del movimiento del producto, en todo momento generando una sorpresa diferente al oponente y teniendo estrategias defensivas.

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