Liderazgo por costos

Kola real

Liderazgo por costos

La construcción de plantas donde se puedan producir grandes volúmenes, de manera eficiente.• Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.

• La reducción de costos, como consecuencia del efecto de la curva de la experiencia. 1

• Rigurosos controles de costos y gastos indirectos

• La reducción de costos en fuerza de ventas,

servicios, I&D 2 y publicidad.

• El diseño de productos para que sean fáciles de producir.

• La disposición de precios bajos, para lograr una alta participación de mercados (aunque

costos son más bajos:

•Se crea una defensa contra los clientes poderosos, ya que estos solo pueden presionar para reducir el precio al siguiente competidor que es menos eficiente.• Se crea una defensa contra los proveedores poderosos, puesto que cuentan con mayor flexibilidad para soportar cualquier aumento del precio en los insumos.• Se crea una defensa contra los productos sustitutos. •Existirán rendimientos aun después que los competidores

• Las economías de escala y la curva de la experiencia, son barreras de entrada a los nuevos competidores.

Los riesgos de esta estrategia son:

•Los cambios tecnológicos, eliminan la ventaja obtenida por la curva de la experiencia.• Los nuevos seguidores y nuevos competidores (con capacidad de inversión), tendrán mayor facilidad para el aprendizaje.

• El enfoque sólo en los costos, no permite ver los cambios que requiere el mercado

Diferenciación

En el estrato socio económico mas bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A, B y C. Su gran aceptación hizo que el grupo kola real vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio Peruano Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, Tailandia y siempre manteniendo su misma regla de oro calidad al precio justo", el porque de su bajo costo.

Enfoque

Identificaron adecuadamente su mercado, diseñaron estrategias para llegar a ellos, tercerizando la distribución y la cobranza a través de transportistas micro empresarios su objetivo no es ser líder en los mercados sino generar ganancias que le permitan seguir creciendo. luego de alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer en otros mercados, ya que entienden que conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva, la de ser líderes,

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