Liderazgo y negociación. ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

[pic 1]

Liderazgo y negociación.

Unidad 5 actividad 7 reporte.

Mtro. Manuel Ojeda Ponce

Jaime Javier Meza Rangel

22 de febrero de 2019

Guadalajara, Jalisco, México.

1.- ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

Depende mucho en qué situación se lleve a cabo, porque en una situación de desacuerdo probablemente se den enfrentamientos un poco elevados de tono, eso no seria bueno. Pero si lo vemos por la parte donde se tiene que sacar provecho de una situación es bastante bueno este método por que se eleva al máximo la competencia entre los involucrados.

2.- ¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la negociación?

La negociación es parte de la resolución de conflictos o problemas que se suscitan en la vida diaria ya sea de manera personal o laboral. Lo mejor es negociar lo mas sano posible empleando los diferentes tipos de negociación que existen. Esto con el fin de primero analizar el objetivo de la negociación, esto nos ayudara a ver los pros y contras, para poder definir la posible solución. Ya que se tiene identificada la solución hacemos la negociación, esto reuniendo todos los valores para poder llegar a una solución donde todas las partes estén conformes.

3.- ¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto?

Se debe de pensar en las dos caras de la moneda, estos pensando de manera inteligente, esto para explicar a la otra parte que se tiene en cuenta la situación en la que él se encuentra. También es necesario hacer saber nuestro puntos o bases de dicha discusión para que se comprenda la situación.

4.- ¿Cuáles características de negociador asertivo posees?

Me considero una persona muy sincera, claro, justo, observador, respetuoso, honesto y acepto muy bien las críticas.

5.- Explica cuáles son las principales diferencias entre el poder y la autoridad.

que el poder sea algo negativo. A veces es necesario recurrir a él, pero el exceso del uso de poder corroe las relaciones, la autoridad construye relaciones una persona puede tener poder, pero no tener autoridad, Una persona puede tener mucha autoridad, y no tener poder, y una persona puede tener ambas, tanto poder como autoridad, y usar el poder cuando solo lo considere necesario. El poder puede ser transmitido, vendido, comprado o tomado, la autoridad nos la otorga cualquier persona que nos reconozca como tal, el poder daña las relaciones, la autoridad construye relaciones.

6.- Conforme a la Teoría de intercambio entre líder y miembro, ¿qué beneficios se pueden obtener de su entendimiento y aplicación?

La concientización del propio equipo de como perciben a su propia identidad y que significa el estar en el equipo; se restablece la relación personal entre jefe y miembro que fortalece la relación laboral; y se ofrecen oportunidades de capacitación y desarrollo, esto hace que la confianza sea más estable.

7.- ¿Por qué los líderes varían su comportamiento teniendo más influencia y efectos con distintos seguidores?

...