Liderazgo y negociación actividad 7 (reporte)

Introducción

En algún momento de la vida a toda persona le llega la necesidad de negociar algún interés, un conflicto etc., es por eso la importancia de saber cómo negociar y que tipos de negociaciones existen. De igual manera cuando debemos asumir la responsabilidad de líder, el saber cómo relacionarte con cada tipo de seguidor es muy importante para aprender un tipo de liderazgo que más nos favorezca.

En el siguiente cuestionario se responderán algunas interrogantes en relación a estos temas.

Actividad 7 (reporte) liderazgo y negociación

1.- ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

R= en mi punto de vista no lo es, porque este tipo de negociación se basa en que cada una de las partes trata de no ceder más que su rival con el fin de ganar más al final de la negociación, en este tipo de negociación al final lo que gana uno lo pierde el otro. Además puede afectar las relaciones interpersonales entre los grupos negociadores.

2.- ¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la negociación?

La negociación es la mejor forma de solucionar un conflicto, ya que se ponen las cosas claras y las mejores opciones de solución  donde si las dos partes están dispuestas a ceder un poco es más probable que las partes queden satisfechas y se solucione el conflicto.

3.- ¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto?

Cuando entre dos partes no se pueden poner de acuerdo, tienen la opción de acudir a un tercero que lo guie u oriente, para una mejor solución o simplemente que sea ese tercero quien solucione ese conflicto como puede ser un árbitro, un conciliador o mediador que los ayude a tener una mejor comunicación entre ellos.

4.- ¿Cuáles características de negociador asertivo posees?

R= tengo en cuenta mis propias necesidades así como las de la otra parte negociadora, no temo tomar decisiones, no corto ni interrumpo a los demás, no doy rodeos ante los problemas y las situaciones de crisis.

5.- Explica cuáles son las principales diferencias  entre poder y autoridad

R= La autoridad se fundamenta en el respeto mutuo, criterios y normas claras, implica sanciones disciplinarias humanas y justas, ayuda a producir seres autónomos y con alta autoestima. El poder se fundamenta en la dominación, es confusa e inconsistente, se basa en el uso de castigos físico, psicológico, moral y social, produce seres sumisos con un pobre auto concepto.

6.- Conforme a la teoría de intercambio entre líder y miembro, ¿Qué beneficios se pueden obtener de su entendimiento y aplicación?

R= Se genera confianza, respeto y lealtad, además de que el interés de cada quien se convierte en un compromiso mutuo para  la misión y objetivos del lugar de trabajo.

7.- ¿Porqué los líderes varían su comportamiento teniendo más influencia y efectos con distintos seguidores?

R= Porque no todos los seguidores son iguales y tampoco se comportan igual, por ejemplo, un líder cambia su comportamiento con un seguidor pasivo ya que este no muestra interés y debe ser supervisado constantemente, a diferencia del seguidor eficaz, en el que el líder encuentra el apoyo que necesita.

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