Lista Control De Aaker Para La Selección De La Estrategia

Lista control de Aaker para la selección de la estrategia

1. Análisis del consumidor/usuario

• Principales segmentos del mercado.

• Motivos de compra (proceso de decisión).

• Necesidades/deseos no satisfechos.

2. Análisis de los competidores

• Existentes y potenciales.

• Grupos estratégicos existentes.

• Niveles de:

• ventas,

• participación de mercado,

• crecimiento,

• rentabilidad.

• Fortalezas y debilidades competitivas.

3. Análisis del mercado

• Nivel de «atracción/interés» del mercado y sus segmentos.

• Estructura en la matriz de Porter:

• poder de negociación de los compradores,

• poder de negociación de los proveedores,

• amenaza de nuevos entrantes en el mercado,

• amenaza de productos sustitutos,

• nivel de rivalidad del sector.

• Previsiones de crecimiento.

• Previsiones de rentabilidad.

• Canales de distribución alternativos: fortalezas y debilidades.

• Tendencias más importantes.

• Factores clave para el éxito.

4. Análisis del entorno

• Problemas, oportunidades, tendencias.

• Principales «escenarios» que existen en el entorno.

• Principales planteamientos estratégicos y de información que determina el entorno.

5. Análisis de la empresa

• Niveles operativos y funcionales (eficiencia, rendimiento)

• Estrategias utilizadas.

• Capacidades y habilidades principales.

• Debilidades.

• Los factores dinámicos (cultura, estrategia, recursos y habilidades, estructura, personal, sistemas y procedimientos, estilo de gestión), ¿son coherentes con las estrategias y tácticas?

• Estructura de coste: ¿existe o puede desarrollarse una ventaja competitiva en costes?

• Análisis del portafolio de productos o servicios.

• Problemas estratégicos, limitaciones, planteamientos principales.

• Fortalezas y debilidades respecto a las estrategias y tácticas de los competidores

6. Evaluación de las opciones

• Opciones que se deben considerar.

• Misión de la empresa.

• Relación opciones-rentabilidad

• Ventaja competitiva que se prevé desarrollar.

• Habilidades, fortalezas, capacidades, que se deben potenciar.

• Interrelación entre fortalezas, estrategias y tácticas.

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