Logística de Distribución y Transporte

Tarea Semana 3

Paulo Fuentes

Logística de Distribución y Transporte

Instituto IACC

5/07/2020

Desarrollo

1.

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Según el análisis el mejor canal de distribución seria en de comercio de equipos de sonido, en donde son preponderantes los factores como la facilidad de acceso del cliente y la imagen, y destacando la compatibilidad con los otros productos y una media en el control sobre la venta final.

Cabe destacar que la alternativa C, correspondiente a los concesionarios de autos también se presenta como una gran alternativa para ser elegido como distribuidor, ya que el puntaje obtenido está muy cerca del puntaje mayor. Sería una muy buena segunda opción.

Pero en este caso el resultado del análisis dio como resultado que la alternativa A es la más óptima para ser elegida como distribuidor.

2. En este caso se trata del lanzamiento de un nuevo producto Radio S7.

Fases

1. Objetivo: En este caso es dar a conocer un producto nuevo, para esto hay que buscar un mercado que idóneo para satisfacer con el producto un mercado determinado.

Para conseguir el objetivo debemos analizar los siguientes aspectos del mercado:

• Control sobre la venta final
• Imagen
• Compatibilidad con otros productos
• Factibilidad de acceso al cliente

Estos son los puntos los cuales se deben analizar para tomar la mejor opción de distribuidor.

1. Identificar Alternativas de distribución: Buscar las alternativas reales de distribución según los criterios definidos en el objetivo.

Para esto hay que revisar los siguientes factores y darle una jerarquía

• Capacidad de los intermediarios
• Numero de intermediarios
• Funciones y responsabilidades
• Condiciones de venta.

En este caso se decidió por las siguientes alternativas:

• Comercio de equipos de sonido
• Comercio de accesorio rubro automotriz.
• Concesionario de autos
• Grandes tiendas
• Hipermercados.

1. Restricciones en la fase de canal de distribución: Para todas las alternativas de canales se debe hacer un análisis referente a sus restricciones tales como:

• Restricciones Legales
• Restricciones Financieras
• Restricciones comerciales

1. Elección del canal de distribución: Para la elección del canal de distribución debemos apoyarnos en una serie de criterios tales como:

• Criterios financieros: Condiciones de venta y control sobre la venta final.
• Criterios de seguridad: Antigüedad y experiencia del canal.
• Criterios de Marketing: Imagen.

1. Método de evaluación: Se debe realizar el proceso de evolución de forma cuantitativa en este caso se utilizó el método de puntuación de criterios ponderados. Cuyo resultado fue la alternativa A que corresponde a Comercio de equipos de sonido.

3.

• Criterio Económico: Para la elección según este criterio se debe tomar la rentabilidad que ofrece cada una de las alternativas, para esto debe realizar los cálculos de rentabilidad.

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• Criterio de control: En este sentido se debe tomar en cuenta cuanto control deseo ejercer sobre la alternativa y si estoy dispuesto a delegar funciones.
• Criterios Adaptativos: Se refieres al compromiso que tiene la compañía con los intermediarios del local, y priorizar los que tienen mayor flexibilidad.

Al analizar este caso bajo el aspecto economico, las alternativas de Grandes tiendas e Hipermercados, pueden parecer mas ventajosas ya que se pueden introducir mas volumen de productos, y con esto bajar los costos de distribucion y tener unamejor rentabilidad, pero tambien es sabido que cuando los volumenes son mayores generalmente estas empresas piden bajar el precio de venta, por lo que esta alternativa se presenta comercialmente muy viable pero muy riesgosa al tener menos control sobre ella.

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