Logística y sistemas de distribución . Diseño de los canales de distribución

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NOMBRE: Eduardo Guerrero Mata

MATRICULA: 13003945

MODULO: Logística y sistemas de distribución

EVIDENCIA: Diseño de los canales de distribución

ASESOR: Arturo Gonzales Torres

FECHA:22-05-2019

• INTRODUCCION 

“LACTEOS GUERRERO”

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LACTEOS GUERRERO es una empresa que se dedica a la fabricación de quesos en sus diferentes modalidades como son queso asadero, panela, adobera y su especialidad queso de rancho, además de fabricar yogures, cremas, leche y su derivado. La empresa está ubicada en Aldama Irapuato, gto.

Su producción se vende en el mercado regional, tiene una aceptación en el mercado muy aceptable por su único e inigualable sabor, además de ser fabricado de manera artesanal y contar con 50 años experiencia en el mercado; por lo que ahora busca expandir sus ventas a lo largo y ancho del territorio nacional. Por lo cual requiere de modificar su canal de distribución, ya que por muchos años a mantenido un canal de distribución directa, sin contar con algún tipo de intermediarios.

LÁCTEOS GUERREROS aumentara su producción y ganancias al modificar su canal de distribución de la forma directa a la indirecta, tratando a su vez la reducción de costos.

DESARROLLO 

• Resultado de la investigación sobre el canal de distribución de dos competidores

Existen varios aspectos por el cual el diseño de canal de distribución de la empresa se entorpece o se condiciona como lo son:

• Compaginación con la empresa

Es necesario considerar aspectos como:

• Experiencia
• Capacidad financiera
• Imagen
• Determinar la cantidad que se comerciara
• Medios de traslados
• Formas de financiamiento
• aprovisionamiento

• compaginación con el mercado

De los cuales se requiere considerar:

• tipo de mercado: de servicios, industrial o de consumo
• esparcimiento en el mercado
• magnitud del mercado

• compaginación con el producto

• variedades en las líneas de producto
• sabores
• conservación del producto

Quesos y cremas el venadito y quesos y lácteos Fátima son la gran competencia de lácteos Guerrero ya que emplean diferentes tipos de canales de distribución como lo son:

1. directo. -ofrecen sus productos directamente al consumidor sin necesidad de intermediarios
2. indirecto. -cuentan con intermediarios entre el proveedor y el usuario o cliente final.

La investigación nos indica que los competidores directos de lácteos Guerrero extiende su comercialización de sus productos gracias a que sus intermediarios utilizan sus contactos para una mayor cobertura a nivel nacional y así alcanzar mayores beneficios de ventas.

 OBJETIVOS DEL CANAL A DISEÑAR

• adquirir reconocimiento a nivel nacional
• aumentar la competitividad
• expandirse en todo el territorio nacional
• adquisición de seguro que proteja nuestros productos hasta llegar al cliente final
• crear una pagina web para aumenta el marketing de lácteos Guerrero
• diseñar una app que ayude a nuestro consumidor a elegir o verificar la diversidad de productos que realizamos
• servicio a domicilio

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL CANAL

• notificar información en el mercado

conocer las demandas y sugerencias de nuestros consumidores finales con la finalidad de mejorar la calidad nuestros productos.

• Efectividad

Estilos y sabores de acuerdo a lo propuesto por el cliente

• Adaptación de manera rápida y rentable con respecto a los cambios del mercado

• Establecer contacto con los clientes potenciales y ofrecerles promociones para así aumentar las ventas en el mercado

ESTRUCTURA DEL CANAL

Numero de niveles

•  Nivel 1 los consumidores compran los lácteos directamente de la fabrica

• Nivel 2 los minoristas compran los productos lácteos para revenderlos en zonas fuera del alcance de la fábrica a mayor precio.

          Cobertura

Logística selectiva, ya que los minoristas seleccionan solo los productos con mayor adquisición en el mercado

Logística de distribución exclusiva, ya que solo se dedican a la venta de lácteos Guerrero.

        Tipos de intermediarios

• Minoristas
• Mayoristas
• Consumidor
• Proveedores de servicio (BANCOMER)
• Proveedores de repartidores mercancía (SAGUAYO, ZUMA, REFRIGERADOS, EL BUEN SABOR)

            Sistemas

El tipo de sistema que se maneja es vertical ya que las actividades que realizaban terceras personas se manejaran por parte del personal ejecutivo de la empresa ya que se busca tener un mayo control de los intermediarios.

       RESULTADO DE RESTRICCIONES 

Las restricciones son contratiempos o limitantes que tiene el distribuidor al realizar su labor por hacer llegar el producto al consumidor final.

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