Logística en Sinaloa

GUIA DE ESTUDIO

1.- ¿Qué es una negociación?

2.- Define el elemento competitivo de la negociación

3.- Define el elemento cooperativo de la negociación

4.- Menciona los componentes de la negociación

5.- Clasifica los sujetos negociadores según sus 4 tipos

5.- Menciona 5 características de los negociadores

6-. ¿A qué se refiere la materia negociable?

7.- ¿Cuál es el principal aspecto a tomar en cuenta al momento de elegir el lugar de negociación?

8.- Menciona algunas ventajas de negociar en tu propio terreno

9.- Menciona algunas desventajas de negociar en campo contrario

10.- ¿Qué son y cuáles son los elementos de la negociación?

11.-  Es el conocimiento adquirido que las personas utilizan para interpretar su experiencia y generar comportamientos.

12.- Menciona las diferencias entre costumbre y tradición

13.- ¿A qué se refiere la estética y por qué es importante tomarla en cuenta al momento de negociar?

14.- Menciona 4 aspectos a tomar en cuenta al negociar con otras culturas

15.- ¿Cómo influye la confianza en una negociación?

16.- Define y clasifica los 3 tipos de emociones

17.- ¿Qué son las falsas impresiones?

18.- ¿De qué manera influye el lenguaje al momento de negociar?

19.- ¿Por qué es importante tener en cuenta la percepción del tiempo al momento de llevar a cabo una negociación?

20.- Menciona 3 características del negociador árabe

21.- Menciona 3 características del negociador latinoamericano

22.- Menciona 3 características del negociador chino

23.- Es considerada como el corazón de la negociación

24. ¿Cuáles son las 3 preguntas claves que se utilizan para comenzar o continuar una negociación?

25.- Menciona las 4 operaciones fundamentales en una negociación

26.- ¿Cuáles son las 4 fases de la negociación?

27.- Se considera la parte más compleja de la negociación ya que se utiliza la persuasión, sugestión y disuasión.

28.- Existen 4 tipos de ofertas o propuestas, ¿Cuáles son?

29.- ¿Cuáles son los tipos de cierre? Y describe por lo menos uno

30.- ¿Qué es y en que consiste un plan de negociación?

31.- ¿Cuál es el objetivo principal del plan de negociación?

32.- ¿Cuál es la estructura integradora del plan de negocios?

33.- Menciona 3 razones para tener un plan de negocios

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