Logística y Cadena de Suministros

Universidad Rafael Landivar

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Logística y Cadena de Suministros

AnaRuth Pamela Echeverría Rodríguez

Carné: 2462313

CASO 3

a) Diseñe un gráfico que recoja los distintos canales o formas de distribución que el Grupo Oleocampo emplea para comercializar tanto su aceite envasado como su aceite a granel. Caracterice cada una de estas vías en función de los siguientes criterios: canal directo/canal indirecto; canal propio/canal ajeno; y canal tradicional/canal específico del sector.

• Aceite Envasado: 43.79% Su canal de distribución es directo. El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

• Aceite a granel: 85.04% Su canal de distribución es indirecto y ajeno y en este caso también es tradicional. donde el producto tiene que pasar por varios vendedores antes de llegar a su destino final o consumidor.

b) De acuerdo con las particularidades propias descritas en cuanto a las características del canal de distribución del aceite a granel, enumere las principales ventajas e inconvenientes de su empleo por parte de las cooperativas oleícolas.

Ventajas:

1. Los productores no se ven obligados a implicarse en las actividades de comercialización.

2. El porcentaje de este que comercializan las cooperativas oleícolas es mucho más elevado que el volumen envasado.

3. Gran distribución y comercialización a nivel nacional, y mayor alcance de clientes.

4. Puede ser posible llegar a diferentes segmentos del mercado.

5. Aumento del flujo de productos.

Inconvenientes:

1. Resulta ser más costosa que el canal de los envasados ya que consta de intermediarios.

2. El producto tarda en más en llegar al consumidor final debido al número de intermediarios.

c) ¿Cómo definiría usted la estrategia de distribución elegida por el Grupo Oleocampo? ¿La considera usted como la más adecuada? Razone la respuesta.

Es una buena estrategia de distribución porque le dan la alternativa al consumidor de comprarles a ellos directamente, sin la inclusión de intermediarios; por otro lado, cuentan con un canal largo que les permite que el producto llegue a diferentes y variados lugares. Deberían distribuir sus productos bajo su propia marca si sus productos son muy reconocidos en el país.

d) En la actualidad, la empresa ha diseñado una página web, principalmente con fines informativos, aunque poco a poco quiere desarrollar este canal de distribución. ¿Para qué público considera adecuado este canal? ¿Qué ventajas e inconvenientes principales considera que tiene?

Este canal se considera adecuado para las personas que

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