Los pasos para la eficacia de la comercialización
Enviado por KEWDY • 18 de Octubre de 2012 • Trabajo • 1.069 Palabras (5 Páginas) • 672 Visitas
Realizar un diagrama en donde de manera muy clara se identifiquen los pasos que debe realizar una empresa cuando decide comercializar sus productos en el mercado exterior.
R/ Pasos que debe realizar para una efectiva comercialización.
1)-Analizar las necesidades y decidir si los consumidores prefieren más cantidad o calidad de producto.
2)- Prever que tipo de producto desearon distintos consumidores.
3)- Estimar cuántos de esos consumidores estarán en los próximo años y cuantos producto compraran.
4)- Prever con exactitud cuándo desearon comprar los consumidores.
5)- Determinar en donde estarán estos consumidores y como poner los producto a su alcance.
6)- Calcular qué precio estarán dispuestos a pagar y si se obtendrán ganancias vendiendo a ese precio.
7)- Decidir que clase de promoción deberán utilizarse para que los consumidores conozcan el producto.
8)- Estimar cuantas empresas competidoras estarán fabricando el mismo producto, que cantidad producirá, de que clase y a qué precio.
MICRO COMERCIALIZACION: Es la ejecución de actividades que trata de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el consumidor y corrientes de bienes y servicios que satisfagan sus necesidades. Los clientes o consumidores pueden ser particulares firmas comerciales y organizaciones sin fines de lucro.
MACRO COMERCIALIZACION: Es el proceso social que se dirige al flujo de bienes y servicios de una economía desde el productor al consumidor, de una manera que equipara la oferta y la demanda de bienes y servicios logrando los objetivos de una sociedad.
MERCADO CENTRALES: Son lugares adecuados donde compradores y vendedores pueden fluirse para intercambiar bienes y servicios.
ECONOMIA DE ESCALA: Significa que a medidas que una empresa produce más cantidad de un producto determinados el costo disminuye.
COMERCIALIZACION EFECTIVA: Significa entregar los bienes y servicios que los consumidores desean y necesitan en el momento oportuno en el lugar adecuado y a un precio conveniente.
FUNCIONES DE LA COMERCIALIZACION
1)- COMPRAR: Significa buscar y evaluar los bienes y servicios.
2)- VENDER: Requiere de promover el producto.
3)- TRASNPORTAR: Se refiere a trasladar los bienes y servicios hasta el consumidor.
4)- ALMACENAR: Implica guardar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad.
5)- ESTANDALIZAR Y CLASIFICAR: Influyen coordinar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad.
6)- FINANCIAR: Provee el efectivo y crédito necesario para poder operar en el mercado.
7)- TOMAR RIESGO: Implica soportar las incertidumbres que forma parte de la comercialización.
8)- LOGRAR INFORMACION: Es proveerse sobre ciertos datos de la competencia en cuanto a la oferta y la demanda de los productos y servicios.
ETAPAS DE LA EVOLUCION DE LA COMERCIALIZACION
1)- ERA DEL COMERCIO SIMPLES: Era cuando las familias enviaban sus excedentes de productos a los intermediarios locales.
2)- LA ERA DE LA PRODUCCION: Era cuando se dedicaban a la producción de unos pocos productos específicos que no se encontraban en plazas.
3)- LA ERA DE LA VENTAS: Se dio cuando la compañía pone en énfasis a las ventas debido a los incrementos de la competencia.
4)- LA ERA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL: En esta era todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planteamiento de la política y tratar de integrar todas las actividades de las empresas a corto plazo.
5)- LA ERA DE LA COMPANIA COMERCIALES: En estos momentos además del planeamiento comercial a corto plazo, en personal de comercialización elabora planes a largo plazo.
ENFOQUE DE LA COMERCIALIZACION
1)- PRODUCTO: En este enfoque se
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