MACROAMBIENTE: AGENTES EXTERNOS

MACROAMBIENTE: AGENTES EXTERNOS

Los factores del macro ambiente analizan el entorno de la empresa, es decir el ambiente externo que influye indirectamente a la misma y además al resto de las empresas.

Culturales: Como factores culturales podemos decir que los alfajores es un dulce o alimento típico de nuestra cultura y nuestro país. Su consumo no es solo local, sino también de los turistas. Una visita de un extranjero por nuestro país, asegura una óptima compra de alfajores.

Tecnológicos: Los alfajores Havanna son artesanales, por lo cual no esta fuertemente ligado a la tecnología, no afecta de manera significativa su producción.

Demográficos: Los locales están ubicados estratégicamente donde las personas tienen una clase socioeconómica media-alta, como por ejemplo Capital Federal, Gran Buenos Aires y en las principales ciudades del interior del país.

Legales: Havanna es una compañía de gran calidad, logra mantener su gran prestigio a nivel nacional como internacional ya que cumple con las más altas exigencias internacionales de higiene y producción.

MATRIZ ANSOFF

Producto existente

Producto nuevo

Mercado existente

Penetración de mercado

Desarrollo de producto

Mercado nuevo

Desarrollo de mercado

Diversificación

Utilizaremos como ejemplo la línea “MINI”

(1)

Colocaremos a la línea “MINI” en la posición de Desarrollo de producto, ya que modificarán el producto a una forma más pequeña para que el consumidor pueda llevar consigo a donde fuese, como vemos en la imagen (1), son “prácticos para llevarte a la oficina, para guardar en la mochila del cole o para agasajarte con un rico postre”, lo que podemos ver que está dirigido hacia todos los públicos, ya sea una persona adulta o un niño.

Havanna tiene su mayor esplendor en épocas de verano en la Costa atlántica argentina gracias a los miles de turistas que pasan por ella cada año. En este momento es donde la Penetración en el mercado se ve más fuerte gracias a sus actividades promocionales. Por ejemplo, en el verano de 2016/2017 salió a la venta el nuevo alfajor “70% CACAO PURO”, donde por un lapso en diciembre-enero se podía adquirir únicamente en la Costa Atlántica, como vemos en la imagen (2), es un ejemplo de la publicidad referida a Mar del Plata.

De otra forma, para aumentar sus ventas brinda diferentes descuentos como los que vemos en la imagen (3), pensado para que el consumidor pueda utilizar los alfajores como un presente a sus seres queridos, ya que "Cada persona que va a la playa, en general, vuelve con una caja de alfajores, porque es una tradición".

...