MARKETING - CREACION DEUNA CUENTA BANCARIA

PLAN DE MARKETING

Presenta su cuenta innovadora para maestría………..

Máster Account

I. Resumen Ejecutivo

Es una cuenta que está dirigida a todas las personas que estén cursando estudios superiores, con deseos de continuar estudios de maestría.

Nuestro propósito es ayudarlo a financiar su maestría.

La cuenta empieza como una cuenta de ahorro normal, con la diferencia que no tiene una tarjeta de debito, y el cliente se compromete a realizar pagos mensuales de 300 soles como mínimo, una vez celebrado el contrato la cuenta que empezó como ahorros ahora adopta las características de una cuenta de depósito a plazo fijo, es decir el cliente no puede retirar su dinero sin ser penalizado, sin embargo debe realizar sus pagos mensuales correspondientes. Transcurrido un periodo determinado aproximadamente 5 años, o si tiene el monto suficiente para cubrir el 50% del costo de la maestría, nuestro cliente puede pedir un financiamiento para sus especializaciones y tomamos en cuenta el compromiso de pago que tuvo con su cuenta máster account, para aprobar el crédito solicitado. Las formas de pago puede ser de dos maneras; la primera, si el cliente puede continuar con su abono mensual estaría pagando su maestría, de donde nosotros deducimos los interés del financiamiento ( tasas estipuladas en los contratos de colocación y ahora la obligación que tenía el cliente de abonar estrictamente ya no lo es se le libera de esa obligación ) y la segunda, le damos el préstamo y una vez terminada la maestría empieza a devolvernos el préstamo en cuotas, para ambas modalidades se necesitaran poner en garantía alguna prenda o auto liquidable, en caso de estudios en el exterior la garantía tiene que ser hipotecaria

a) Caracteristicas

• Master Account te financia hasta el 100% de la diferencia del costo de la maestría.

• Desde US$3000 hasta US$15000.

• Desembolso directo a la cuenta corriente de la universidad o institución correspondiente.

• Convenios con universidades del exterior.

• TEA : 3.5% en soles

TEA: 2.25 % en dólares

b) Beneficios

• Le brindamos un servicio de agilización de trámites.

• Servicio de asesoría.

• Uso de la tarjeta CARD MASTERY, exclusivo en centros de esparcimiento y otros.

• Sorteo de viajes nacionales e internacionales.

c) Entre los principales competidores destacan:

• Banco Interamericano de Finanzas:

Con su producto Bif -Maestrías pero el competidor directo vendría a ser el Banco Continental con su producto PRESTAMO ESTUDIOS, ya que permite financiar los gastos de manutención en caso de que los estudios de realicen fuera del lugar de residencia (Hasta por un monto máximo de $20000).

Uno de los puntos que más resalta en este plan, es que nuestro producto cuenta con un periodo de gracia de hasta 36 meses que ira incluido como parte del plazo del préstamo.

Mientras dure el periodo de gracia usted no tendrá que hacer ningún pago mensual, ya que una vez finalizado este periodo, los intereses se prorratearán de forma equitativa entre las cuotas subsiguientes y se cobrarán a partir del siguiente mes al término del periodo de gracia, lo cual significa que el importe de las cuotas permanecerá fijo durante el plazo de vigencia del préstamo.

d) Luego podemos resaltar las universidades con las que tenemos convenios:

Nacionales

• Universidad de Lima

• Universidad Cayetano Heredia

• Universidad de Piura

• Universidad del Pacifico

• Universidad Ricardo Palma

• Pontificia Universidad Católica del Perú

• Universidad Nacional Mayor de San Marcos

• Instituto Peruano de Administración de Empresa

• Instituto de Formación Bancaria

Internacionales

• Princeton University

• Harvard University

• Yale University

• California Institute of Technology

• Universidad Jiao Tong de Shangai

• Universidad de Sevilla

• Politècnica de Catalunya

• University of Sydney

INTERBANK

Visión:

Ser el mejor Banco a partir de las mejores personas

Misión:

Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, brindando un excelente servicio en todo momento y en todo lugar.

Máster Account

Visión:

Ser el posicionamiento en la mente del consumidor, ser un producto VITAL para los profesionales, trabajadores y estudiantes.

Misión:

Dar oportunidades de desarrollo a los estudiantes y profesionales mediante el financiamiento del costo total de la Maestría, mediante convenios y facilidades de pago.

II. Análisis de la Situación

El Perú ha empezado a lograr algo que no se ve en el resto de países latinoamericanos. Y es que sobre la base de equilibrios fiscales y acceso a crédito externo a crecido sólidamente y eso requiere de un fortalecimiento del estado.

Por último ha sido uno de los países menos impactados por la crisis y de los primeros en salir adelante, la caída en el del PBI en EE.UU. y en Latinoamérica produjo un gran desempleo, pues en Perú no.

Otro punto importante es que en los últimos cuatro años el Perú ha reducido significativamente la extrema pobreza. El objetivo del país es hacer que este crecimiento se expanda hacia el resto del país.

El promedio de crecimiento del Perú durante los últimos cuatro años, parece más el crecimiento de un país asiático que de uno latinoamericano. Es el único país de la región donde esto se da.

El Perú ha empezado a lograr algo que no se ve en el resto de países latinoamericanos, y es que, sobre la base de equilibrios fiscales y acceso a crédito externo, ha crecido sólidamente, y eso requiere de un fortalecimiento del Estado. Por último, el Perú ha sido uno de los países menos

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