MARKETING ESTRATEGICO. Casos prácticos

AREA II: MARKETING ESTRATEGICO

CASO PRACTICO 1: SAAB

1.- ¿Qué perfil cree que tienen los compradores de cada segmento?

- Pequeño automóvil automático: Consumidor de género masculino, joven de entre 20 y 40 años. Soltero y sin familia. Con profesión ejecutiva o postuniversitario. Estilo de vida activo y que el producto, en este caso el coche le suponga una utilidad para cubrir una necesidad.

- Berlina media: Género masculino, de 40 años en adelante, casados, con familia, de uno o dos hijos. Con una educación superior y europeo. Utilizado para vía urbana. También con un beneficio que le suponga una utilidad aunque podríamos añadir el placer de conducir.

- Pequeño automóvil lujoso-deportivo: Género masculino, a partir de 25 años. Solteros si familia o también divorciados. Clase social alta. Para la ciudad. Personalidad ambiciosa y consumista que le reporte un beneficio social y de autorrealización.

- Gran automóvil de lujo: Genero masculino, a partir de 40 años. Padres de familia de clase social alta. De profesión ejecutivos, políticos y cargos con importancia. Población urbana. Beneficio practico y social de distinción.

2.- ¿A qué segmento o segmentos se dirigió Saab?

En general a hombres de clase social alta y con profesiones laborales que vengan de la ingeniería ya que al principio era para pilotos.

Un coche para entendidos de la mecánica que buscaran seguridad, precisión y novedad.

3.- ¿Cómo desarrollaron el marketing mix?

- Producto: Lanzan un nuevo producto después de dedicarse a la aviación que cosiste en un coche económico pero de alta precisión con características que no aparecerán en el mercado hasta 20 años después.

- Precio: Un producto que se lanza en lo que en la época era un bien de lujo a un precio económico.

- Distribución: Selectiva por las cualidades del producto: Ingenieros y profesores de universidad. Dificultad a la hora de expandirse por los grandes competidores como General Motors.

- Comunicación: Enfocada en la ingeniería desarrollada del coche probablemente se hizo entre sectores como pilotos y mecánicos. Buscan estrategia de segmentación para ampliar sus ventas.

CASO PRACTICO 2: DIEKIRCH

1.- ¿Cuáles son las fuerzas y debilidades de la fábrica de cerveza Diekirch?

Fortalezas:

• Nueva planta de fabricación que incrementa la producción de cerveza e incluso podrían duplicarla.
• Intención de expandirse al extranjero como Países bajos en los que todavía y pese a la cercanía geográfica no está presente e incrementar la presencia en el resto como Alemania, Bélgica o Francia.
• Se trata de una marca que sobrevive en el tiempo después de muchos años pese a que muchos de sus competidores no lo han hecho.
• Política ecológica preocupada por el medio ambiente y toman medidas para la mejora.
• Sistema de pedidos novedoso para la época tanto por telefono, fax y correo.
• La política de comunicación con la imagen de marca asociada a la región y promociones de marketing de push como posavasos.
• El agua utilizada es de gran calidad por el lugar en el que se encuentra y que se recoge a 160 metros de profundidad.

Debilidades:

• El consumo de cerveza ha disminuido en los últimos años.
• Por mucho que haya aumentado su capacidad de producción no puede llegar a alcanzar a sus competidores.
• Aunque tienen presencia internacional, esta sigue siendo débil.
• Poca variedad de productos (tan solo cuatro tipos de cerveza).
• El presupuesto destinado a marketing es escaso y es por ello que tienen que seguir una estrategia push y no pull.

2.- ¿Cuáles son las estrategias de desarrollo que se ofrecen a una pequeña empresa de la talla de Diekirch?

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