MARKETING PARA EL COMERCIO EXTERIOR

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I.        El plan de marketing.        

A.        Objetivos de marketing.        

1.        Mercado(s) objetivo(s) (descripción específica del mercado).        

2.        Ventas esperadas al 20-.        

3.        Utilidades esperadas al 20-.        

4.        Penetración y cobertura del mercado.        

B.        Adaptación o modificación del producto (echando mano del modelo componente del producto como guía, indica la manera en que su producto se puede adaptar al mercado).        

1.        Componente central.        

2.        Componente de empaque.        

3.        Componente de servicios de apoyo.        

C.        Mezcla promocional.        

1.        Publicidad        

a)        Objetivos.        

b)        Mezcla de medios, Mensaje, Costos.        

2.        Promociones de ventas.        

a)        Objetivos.        

b)        Cupones, Premios, Costos.        

3.        Ventas personales.        

4.        Otros métodos promocionales.        

D.        Distribución: desde el origen hasta el destino.        

1.        Selección del puerto: Puerto de origen, Puerto de destino.        

2.        Selección de modalidad: ventajas y desventajas de cada una.        

a)        Transporte ferroviario- aéreo – marítimo - terrestre.        

3.        Empaque        

a)        Reglamentos sobre el marcado y etiquetado        

b)        Utilización de contenedores, Costos        

A.        Canales de distribución (microanálisis).        

2.        Minoristas        

a)        Tipo y cantidad de tiendas minoritas.        

b)        Sobreprecios al menudeo para los productos en cada tipo de tienda minoristas.        

c)        Métodos de operación para cada tipo (efectivo/crédito).        

d)        Escala de operación para cada tipo (pequeña/grande).        

3.        Intermediarios mayoristas.        

a)        Tipo y cantidad de intermediarios mayoristas.        

b)        Sobreprecios por clase de productos para cada tipo.        

c)        Métodos de operación por tipo (efectivo/créditos).        

d)        Escala de operación (pequeña/grande).        

4.        Agentes importadores/exportadores.        

a)        Depósitos y almacenes, Tipo, Ubicación.        

B.        Fijación del precio.        

b)        Costo del embarque de los artículos, Costos de transportación.        

c)        Gastos de maniobra        

d)        Cargos por muelle, Cargo por el uso de embarcadero.        

e)        Carga y descarga de la mercancía.        

f)        Costos de seguro.        

g)        Impuestos aduanales, Impuestos a la importación y al valor agregado.        

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