MATERIA: GERENCIA DE MARCA CASO 1: NIKE

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UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMÁ

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS CON ÉNFASIS EN MERCADEO

FACULTAD DE NEGOCIOS

MATERIA: GERENCIA DE MARCA

CASO 1: NIKE

CLAUDIA DI MARINO   AA0971277

YENNY ZHONG  8-899-1642

PROF.  GUILLERMO MAZZO

22 DE JUNIO DE 2016

HECHOS RELEVANTES (VARIOS)

1. Nike se fundó en 1960, en este momento el calzado deportivo era funcional no un artículo de moda.
2. Había poca competencia y los fabricantes de calzado deportivo ocupaban un nicho específico.
3. Los fundadores de Nike, Phil Knight y Bill Bowerman, querían proporcionar calzado de alto rendimiento a los deportistas de competencia y desbancar a Adidas como líder de mercado de calzado para correr.
4. Cuarenta años después Nike ocupa el 42% de participación en el mercado de calzado deportivo.
5. Nike incluyó en su mercado a los usuarios de calzado informal además de los deportistas de competencia y diseña calzado para numerosos deportes, iniciando también la comercialización de ropa y equipo.
6. Nike adoptó una de las frases más memorables en la publicidad: “Just Do It”

PROBLEMAS PRINCIPALES

1. Desaceleración del mercado, competencia intensa, problemas de relaciones públicas (promoción) y tendencias cambiantes en los estilos de calzado (creatividad)

PROBLEMAS SECUNDARIOS

1. Nike sufrió problemas en los 80’s por no percatarse de la revolución de los ejercicios aeróbicos, hizo caso omiso de este segmento de mercado.
2. Al no mantenerse en contacto con las tendencias de mercado la participación de Nike disminuyo 50% en 1980 a 22% en 1986.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

1. Hacer estudios continuos sobre las nuevas tendencias en calzado y artículos deportivos.
2. Mantener brindando especial atención al diseño, distribución y comercialización de productos.
3. Crear una publicidad atractiva para los jóvenes y realizar actividades con responsabilidad social.
4. Mantener actividades clave en la cadena de valores que son fundamentales a su diferenciación e imagen de marca
5. Mantener las tendencias del mercado, siempre y cuando mantenga precios razonables.
6. Enfocar más su promoción a través de la televisión, radio, internet, prensa, revistas especializadas y puntos de venta.
7. Mantener siempre su sitio en Internet con la opción de poder escoger los zapatos personalizados ya que esta promoción la gente la realiza de boca en boca (publicity) por lo que resulta muy barato para la compañía ya que es publicidad no pagada por la empresa.
8. Seguir utilizando su marketing de guerrillas que le dio y le dará mejores resultados.
9. Integrar programa adecuado de relaciones públicas

SOLUCIÓN AL PROBLEMA (1)

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

1. ¿Cuáles son las ventajas, desventajas y riesgos asociados con la estrategia central demarketing de Nike?

Ventaja:

• Capacidad de llegar a diferentes segmentos del mercado, a consecuencia delpatrocinio de deportes de gran renombre que les permite atraer a admiradores dedicho deporte y por consiguiente de la marca que se utiliza.

Desventaja:

• Las campañas son altamente costosas.
• Las estrategias pueden ser imitadas.

Riesgos:

• La marca se puede ver afectada por los escándalos o malas actitudes de aquellos a los que se patrocina.
• Si el jugador o equipo patrocinado no es exitoso se puede perder lo invertido.2.

1. Si usted fuera Adidas, ¿Cómo competiría con Nike?

Adidas, actualmente ha entrado al juego y patrocina equipos de renombre, no obstante, sus precios son probablemente más elevados que los de Nike. Por lo cual en mi opinión, la estrategia de Adidas está enfocada a otro mercado, el cual se basa en la calidad y el nombre dela marca

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