MATRIZ PEYEA

INTRODUCCIÓN

La Matriz PEYEA pertenece al conjunto de matrices que generan o proporciona información relevante sobre el tipo de estrategia a desarrollar según el entorno en que se vaya a aplicar, ya sea analizando el entorno interno tales como las fuerzas financieras y ventajas competitivas, y el entorno externo en donde se analiza la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria. Esta matriz también es conocida como matriz de la posición estratégica y de la evaluación de la acción, desarrollándose mediante la información combinada del análisis del entorno externo e interno, lo cual permite generar o clasificar las estrategias en agresivas, conservadoras, defensivas y competitivas.

OBJETIVOS

General

Realizar la investigación correspondiente a la matriz PEYEA, para darle solución o desarrollar a los interrogantes planteados para el trabajo.

 Específicos

● Compilar la información necesaria para definir la Matriz PEYEA

● Identificar de la matriz PEYEA, ventajas y desventajas.

● Realizar el procedimiento estimado para aplicar la matriz PEYEA

La matriz “PEYEA” (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION)

1. Objetivo de la Matriz:

Determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización, una vez definidas sus posiciones estratégicas externas e internas. Permite ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la industria y frente a un ambiente estable y turbulento.

Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción, es una de las matrices más utilizadas en la planeación estratégica de las organizaciones, con el fin de encontrar mejores posibilidades de desempeño en el mercado.

1. Características de la Matriz:

Está formada por un marco de cuatro cuadrantes que indica si una estrategia es conservadora, agresiva, defensiva, competitiva es la más adecuada para la organización.

ANÁLISIS DE LA MATRIZ PEYEA

CUADRANTE AGRESIVO

Posición para usar las fuerzas internas a efecto de aprovechar las oportunidades externas, superar las debilidades internas y evitar las amenazas externas.

CUADRANTE CONSERVADOR

Son estrategias que con frecuencia incluyen penetración en el mercado y desarrollo de mercado.

CUADRANTE DEFENSIVO

Sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades internas y en evitar las amenazas externas, estas incluyen atrincheramiento, desinversión, liquidación y diversificación concéntrica.

CUADRANTE COMPETITIVO

Indica estrategias competitivas que incluyen la integración hacia atrás, hacia adelante y horizontal, la penetración en el mercado, el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.

1. Ventajas de Aplicación de la Matriz:

•  Precio: comparación del precio de la empresa con el de la competencia.

• Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que se está ofreciendo; por ejemplo, duración, potencia, velocidad. Su definición depende del tipo de producto.

• Fortaleza financiera: se constituye en un escudo protector, un blindaje, ante los cambios del entorno.

• Ventaja Competitiva: si una empresa quiere incrementar su ventaja competitiva debe aumentar la eficiencia de sus procesos y añadir valor a su producto.

• Poder o Influencia: sobre los grupos de interés para negociar como gremio entre otras, ventajas impositivas, menores precios en adquisición de materias primas, importación de nuevas tecnologías, imposición de barreras para evitar la nueva entrada de competidores, etc., determinan el potencial de crecimiento y de generación de utilidades; estos elementos constituyen la denominada fuerza industrial.

1. Desventajas de Aplicación de la Matriz:

• Los negocios sólo se pueden clasificar dentro de cuatro cuadrantes.

• No define lo que es “mercado”. Las empresas no se pueden clasificar con exactitud por sus características y demás.

• No incluye factores externos que pueden cambiar la situación por completo.

• La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores de rentabilidad. Además, la elevada cuota de mercado no significa necesariamente altos beneficios.

• Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios, ya que pueden ayudar a lograr una ventaja competitiva para el resto de la compañía.

1. Variables de Aplicación en la Matriz:

Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían construir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz, las variables generalmente incluidas son el rendimiento sobre la inversión, el apalancamiento, la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo se suelen considerar factores determinantes de la fuerza financiera de la organización.

La matriz PEYEA se debe preparar para la organización particular que se esté considerando y se debe basar en información a base de datos.

Los ejes de la matriz PEYEA tienen dos dimensiones Interna (FF y CV) y Externa (EA y FI), Estos factores son los más importantes de la posición estratégica de la organización.

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Dimensiones

Internas:

FUERZA FINANCIERA (FF)

• Rendimiento sobre la inversión
• Apalancamiento
• Liquidez
• Capital de trabajo

• Flujos de efectivo
• Facilidad para salir del mercado
• Riesgos implícitos del negocio

VENTAJAS COMPETITIVAS (VC)

• Participación en el mercado
• Calidad del producto
• Ciclo de vida del producto
• Lealtad de los clientes
• Utilización de la capacidad de la competencia
• Conocimientos tecnológicos
• Control sobre los proveedores y distribuidores

Externas

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

• Cambios tecnológicos
• Tasa de inflación
• Variabilidad de la demanda
• Escala de precios de productos competidores
• Barreras para entrar en el mercado
• Presión competitiva
• Elasticidad de la demanda

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

• Potencial de crecimiento
• Potencial de utilidades
• Estabilidad financiera
• Conocimientos tecnológicos
• Aprovechamiento de recursos
• Intensidad de capital
• Facilidad para entrar en el mercado, productividad, aprovechamiento de la capacidad.

1. Forma o Procedimiento de Aplicación:

La matriz  PEYEA se diseña en 6 pasos a continuación relacionados:

1. seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

1. Asignar un valor numérico +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen la dimensión FF y FI. Asignar un valor numérico -1(peor) a -6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen la dimensión VC y EA.

1. Calcular la calificación promedio FF, VC, EA y FI. Sumando los valores dados a las variables de cada dimensión, dividiéndolas entre la cantidad de variable incluidas en la dimensión respectiva.

1. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

1. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y, y anotar el punto resultante en X, anotar la intersección del nuevo punto XY.

1. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización.

De igual forma se debe construir una matriz de matriz de evaluación de la posición estratégica y de la acción-PEYEA siguiendo la metodología para su construcción con un ejemplo que ustedes determinen para una empresa de cualquier sector, definiendo al menos tres variables en cada una de los cuatros factores a analizar para las posiciones estratégica interna y externa y realizando las ponderaciones respectivas para cada una de ellas. Se debe graficar la matriz, estableciendo en qué cuadrante se encuentra la empresa analizada. Finalmente se debe analizar e interpretar el resultado del cuadrante estableciendo cinco estrategias a desarrollar de acuerdo al resultado del cuadrante.

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