MERCADO COMPETITIVO

Las organizaciones están girando entorno a un mercado global muy competitivo, lo cual las impulsa a emprender recursos e instrumentos que les permite seguir creciendo. La mayoría de las empresas encuentran que es necesario ofrecer y otorgar crédito a clientes, con el propósito de establecer ese vínculo de la obligación con la empresa, y de esa manera lograr mayores ingresos y liquidez que les permita cancelar oportunamente las deudas y continuar con el ciclo operativo.

Básicamente la administración de crédito consiste en aumentar las ventas, y en ese mismo sentido la empresa lograra aumentar el valor al extender crédito a los clientes dignos. El administrador es quien desempeña un papel importante dentro de la organización ya que puede obtener y analizar información financiera, acerca de sus clientes y de sus industrias, y, de esa manera lograr una concesión de crédito más segura que le permita a la empresa obtener un mayor rendimiento de la inversión. Las ventas a crédito, que dan como resultado las cuentas por cobrar, normalmente incluyen condiciones de crédito que estipulan el pago en un número determinado de días.

Las cuentas por cobrar se clasifica dentro de los activos circulantes del balance general de la empresa, los cuales corresponden a los bienes y derechos fácil de convertirse en dinero, o de consumirse en el próximo ciclo normal de operaciones; además, estos derechos son exigibles originados por ventas, servicios prestados y otorgamiento de prestamos, son créditos a cargo de clientes y otros deudores, que continuamente se convierten o pueden convertirse en bienes o valores más líquidos disponibles tales como efectivo, aceptaciones y otros.

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