MERCADO Y COMPETITIVIDAD EXPORTADORA DEL MANGO

stán cumpliendo los objetivos?) .

Experiencia de la empresa

La experiencia de la organización, los aprendizajes logrados y las capacidades de competencia respecto de sus competidores también influyen a la hora de diseñar la estrategia.

Es decir, si la organización ha logrado una competencia debe mantenerla y seguir potenciándola.

Esa ventaja sobre los competidores (fortaleza) debe ser una base para el diseño de la estrategia.

Características de la Estrategia

Las estrategias se dan a conocer públicamente sólo en forma global.

También es posible deducirla desde el exterior de la organización (competidores, proveedores…)

Sin embargo, hay una parte clave de la estrategia, la receta, que se guarda celosamente y no se da a conocer.

Más aún, cuando son estrategias que están en etapa de planeación, y se espera dar un golpe en los negocios al implementarla.

La elaboración de una estrategia es una actividad de emprendimiento que contempla:

Captar y potenciar las oportunidades del mercado

Detectar y atender las nuevas necesidades de los clientes

Desarrollar la innovación y creatividad

Atreverse (arriesgarse)

Muchas veces, ser pionero, marca una gran ventaja en el mundo de los negocios. Existen empresas cautelosas que por no asumir riesgos dejan pasar oportunidades ventajosas.

Hay ocasiones en que la estrategia puede ser revolucionaria porque rompe reglas redefiniendo la industria y la forma en la cual opera.

Una estrategia puede replantear un producto o servicio mediante la redefinición del mercado, el surgimiento de nuevas necesidades y nuevos enfoques de soluciones.

¿Quiénes participan en el diseño de crear una estrategia?

Dependiendo de la cultura organizacional, el tamaño, el rubro y la diversificación de la empresa; la estrategia puede ser diseñada desde una persona hasta incluir a todos los empleados de la empresa.

Sin embargo, pueden distinguirse cuatro enfoques principales para el diseño de la estrategia que son:

1.Enfoque centralizado

2.Enfoque de delegación

3.Enfoque de equipo

4.Enfoque motivacional

1.Enfoque centralizado: Una persona asume como estratega principal. Igual existe colaboración (lluvia de ideas, recopilación de información, análisis de datos, etc) de otras personas, pero el estratega coordina todo el proceso y decide. Este enfoque es característico en empresas en que el fundador es el máximo ejecutivo (Ej: Bill Gates con Microsoft)

2.Enfoque de delegación: La gerencia general delega la formulación de la estrategia a empleados de confianza y administradores de departamentos claves; formando un grupo inter departamental. Puede darse el caso también de contratar una asesoría externa de elaboración de la estrategia. Este enfoque es más común en empresas con varios productos y amplia cobertura geográfica.

3.Enfoque de equipo: Es un enfoque intermedio entre el 1) y el 2). Un alto ejecutivo conduce y coordina el diseño de la estrategia, el cual es realizado por un gran equipo heterogéneo compuesto por representantes de toda la empresa. Una ventaja de este enfoque es el compromiso generado por los empleados, lo cual facilita enormemente la implementación de la estrategia resultante. (Ej: Nokia)

4.Enfoque motivacional: Este enfoque se presenta cuando las empresas dan espacios a sus empleados para que desarrollen iniciativas estratégicas. Los altos ejecutivos actúan como jueces de estas propuestas, dando apoyo necesario para su implementación en el mercado. La idea es potenciar y aprovechar ideas innovadoras de los empleados. Se da mas a menudo en industrias con elevados avances tecnológicos (Ej: Sony: Play Station)

La pirámide de la creación de la Estrategia

En las empresas diversificadas, las estrategias se plantean en cuatro niveles diferentes:

Estrategia Corporativa

Estrategias de Negocios

Estrategias Funcionales y Estrategias de Operación.

En las empresas con un solo negocio existen tres niveles de estrategia (De Negocio, Funcionales y de Operación).

Estrategia Corporativa

La creación de la estrategia corporativa implica cuatro clases de iniciativas:

1.Establecer posiciones en diferentes negocios y lograr la diversificación:

Decidir en cuántos negocios incursionará el holding, de que clase, definir diversificación (si son negocios relacionados o no) y como entrará a estos (iniciando un nuevo negocio o adquiriendo uno).

2.Mejorar desempeño integral de los negocios:

Potenciar ventajas derivadas de las empresas relacionadas del holding para lograr mayor eficiencia. Traspasar información relevante, procedimientos administrativos, capacidad de gestión, financiamientos y fusiones.

3.Captar estrategias individuales de cada empresa y transformarla en una ventaja comparativa general:

Cuando un holding se diversifica hacia negocios con tecnologías relacionadas, operaciones similares, canales de distribución o clientes comunes; gana una ventaja competitiva

...