METODOLOGIA PARA EL ANALISIS DE COSTOS

Metodología para el análisis de los casos

La siguiente guía puede resultar de utilidad para organizar el análisis de los casos del curso. Evidentemente, no todos los puntos serán igualmente importantes en todos los casos, de todas formas, se considera útil como ayuda para la identificación del problema y la elaboración de recomendaciones.

Guía General para el Análisis de Casos

I. Definición del Problema

¿Cuál es el problema? ¿Cuál es el objetivo? ¿Qué se pretende lograr?

II. Situación Estratégica que Enfrenta la Gerencia

A. Analizar clientes y mercados

Comportamiento del comprador; segmentación del mercado, tamaño y potencial del mercado.

¿Qué oportunidades presenta el mercado?

B. Analizar la competencia

Analizar fortalezas y debilidades de los competidores actuales.

¿Cómo pueden reaccionar los competidores a las acciones que Ud. tome?

C. Analizar su compañía

¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

¿Cuáles son sus actuales clientes y colaboradores (stakeholders en general)?

¿Cuál es su estrategia actual de mkt? ¿Está funcionando?

D. Analizar el ambiente

Tendencias políticas, económicas, tecnológicas, legales y sociales.

Características del mercado– estructura de costos, ciclo de vida de productos e industria, canales de distribución.

III. Alternativas Estratégicas Disponibles para la Firma (nunca menos de 2!)

¿Qué estrategias pueden ayudar a resolver el problema?

¿Cuáles son los pro y los contra de tales alternativas

IV. Estrategia Recomendada

¿Qué estrategia es mejor y por qué (evaluación y comparación de estrategias)?

¿Cómo implementará la estrategia a través de las acciones de mkt?

¿Cuáles son las implicancias financieras de la estrategia a implementar?

...