METODOS CUALITATIVOS CONSENSO DE UN PANEL

METODOS CUALITATIVOS

CONSENSO DE UN PANEL:

Está técnica se base en la suposición de que varios expertos puedan llegar a un mejor pronóstico que una persona. La información del panel de expertos se presenta abiertamente en las juntas hasta llegar a un consenso. Se requiere un mínimo de dos reportes durante el tiempo que dura el ejercicio, no hay secreto entre las opiniones de cada uno de los expertos, y se favorece la comunicación. Los pronósticos pueden estar influenciados por factores sociales y puede ser que no reflejen el verdadero consenso. Tiene los mismos usos que el Método Delphi.

Tiempo para efectuar el pronóstico: Más de 2 semanas.

Su exactitud: De baja a regular

1°        Identificación del problema.

Pronosticar el comportamiento de las ventas que habrá del tenis AIR JORDAN XXXI LOW,Estilo: 897564-023

Oro metalizado/Negro en el 2018.

2°        Comprensión del problema.

En la zona norte del país se tiene ciudades muy comerciales, donde empresas multinacionales han llegado, una de ellas es la marca deportiva Nike, el cual ha decidido concentrarse en esta parte de México.                                                                                                                                                                                                   Sin embargo han bajado las ventas por la alta competencia de otras empresas tales como ADIDAS Y PUMA, ya que al igual que Nike, abren más puntos de venta que les permita una relación más cercana ante su consumidor deportivo.
En base a la problemática antes mencionada, pretendemos pronosticar las ventas que se tendrán en el próximo año 2018, si habrá un margen de ventas bueno o deficiente.

3°        Características del problema (Datos).

Teniendo en cuenta que el consumidor deportivo es muy variable y que ha todos no se les puede dar el mismo servicio, no es lo mismo consumir un producto, que tener en la mente la imagen de la marca, por esta finalidad la investigación sobre el pronóstico de ventas 2018 de la marca deportiva Nike busca determinar o dar un panorama más claro de los ingresos que se tendrán en el futuro año que se avecina.

Ya que en el 2016 tuvimos un margen de 14 mil 600 millones de dólares, y en el 2017 hubo una caída deun 6.4 por ciento, que es una pérdida de 4,180 millones de dólares.

4°        Desarrollo del modelo.

Se conformo un panel de expertos con el fin de que aporten sus ideas acerca de la incógnita que se tiene respecto a  las ventas futuras, cada panelista es libre de expresar sus opiniones, preferencias, y argumentos.

Grupo de expertos:

Lic. Antonio Piña

Economista

Lic. Héctor Martínez

Experto en demografía y población

Lic. Fernanda Cortés

Especialista en administración

Lic. Cristina Cervantes

Mercadologa

5°        Solución del modelo.

Listado de preguntas a exponer hacía los expertos:

¿Cómo cree que influya la mercadotecnia en las ventas del siguiente año?

Positivamente ya que Internet y la globalización han cambiado por completo la visión que se tenía del mundo, actualmente el marketing ha conseguido convencer al consumidor de que tiene que estar dispuesto a pagar la mayor cantidad de dinero posible para diferenciarse de su entorno,  apliqué técnicas de mercadeo como contratar celebridades deportivas, lo cual me genero un aumento en las ventas del 10%  logrando así un incremento de $13 millones de dólares.

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