Maestría en Dirección de Marketing

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala[pic 3]

Maestría en Dirección de Marketing

Curso: Marketing Gerencial II

Sección: A

Sábado

Catedrático: Licda. M.A. Claudia de Castro

Caso #1

Callaway Golf: El Reto Global

                   Lisbeth  Galvez 1027-04-4495

                   Francisco Lopez 1027-01-2187

                Leonor Saput        1027-00-0168

Guatemala, julio 2016

Índice

Introducción…………………………………………..1

Hechos Relevantes…………………..…………....2

Definición del Negocio…………….………..…..2

Diferenciación………………………………………..2

Posicionamiento…………………………………….3

Diagnostico……………………………….……………3

Análisis Situacional………………………………….4

Análisis Matriz BCG……………………………….…5

Análisis Foda………………………………..….………6

Plan de Acción………………………………..……….7

        Objetivos……………………………………….7

        Estrategias…………………………………….7

Plan de Implementación………………………….8

Conclusiones……………………………………………9

Recomendaciones…………………………………..10

Introducción

Uno de los mercados más competitivos y de constante variación en estrategias es el del  deporte, el cual muestra cambios y nuevas propuestas muy ligadas al estilo de deporte  que buscan los consumidores para diferenciarse entre los demás.

En este contexto, el Golf, y de manera especial los palos y accesorios, se ha vuelto muy dinámico en donde los competidores día a día intentan suplir las necesidades de sus consumidores, quienes ya no ven en el producto un medio para satisfacer las expectativas relacionadas al swing. Gracias a la tecnología que va innovando, muchas empresas desarrollan productos acordes a cada particularidad que el consumidor manifiesta, lo que les permite ampliar su presencia en el mercado.

El siguiente caso de investigación, busca establecer o definir el negocio en el que se encuentra CallawayGolg, marca de la multinacional. Así también, se  busca definir su competencia directa e indirecta, se busca establecer su grupo objetivo a donde irá destinada la estrategia central y se propone el diseño de la mezcla de marketing, el diseño de un plan de marketing y por último, diseñar e implementar una tendencia de marketing como estrategia comercial en la comunicación del producto, marca o de la misma empresa.

De lo expuesto, se va presentar el caso específico de Callaway Golf quienes con el correr del tiempo han ido mostrando una interesante propuesta de marketing con el interés de cubrir las necesidades de los hoy en día más exigentes consumidores.

CASO Callaway Golf: El Reto Global

HECHOS RELEVANTES

Inicia en 1982, Ely R. Callaway adquiere la empresa de palos de golf llamada Hickory Stick.  En 1990 el nombre cambia a Callaway Golf con ventas de tan solo 22 millones de dólares considerado un fabricante pequeño de equipo original para palos de golf.

En 1991 Callaway Golf hizo historia con su línea de drivers de acero inoxidable llamado Big Bertha, le siguió el Great Big Bertha con cabeza de titanio, estos 2 productos hicieron que la compañía ocupara una posición importante en el mercado.

Para el año 2007 la compañía expandio su línea de productos, además de vender palos de golf comercializa bolas y accesorios, guantes, productos para la cabeza, los pies, sombrillas y ropa.

DEFINICION DEL NEGOCIO

Callaway se dedica a la comercialización de palos de golf con diseños exclusivos, con drivers de madera, acero y titanio.

FACTORES CLAVE DE ÉXITO

• Diferenciacion
• Expansión
• Diversificacion

DIFERENCIACION

La empresa se en foco que comercializar diseños exclusivos con sus modelos Big Bertha y Great Big Bertha

POSICIONAMIENTO

Debido a las necesidades de los golfistas a cambiar palos con frecuencia en la búsqueda continua de distancia y posición  Callway aprovecho esta necesidad para posicionar sus productos.

DIAGNÓSTICO

2.1 ¿Qué problemas se detectaron?

• Descuentos e innovaciones de la competencia son retos para Callaway
• Mercado saturado, se pueden dar fusiones y adquisiciones
• Uso de la tecnología en productos de la competencia

2.2 ¿Qué problemas se podrían presentar?

• Los organismos de reglamentación han tomado medidas para limitar el tamaño de las cabezas de drivers y el coeficiente de restitución
• Restricción de equipos para torneos, mismos que los fabricantes no están dispuestos a retirar del mercado por la persecución de los avances tecnológicos

2.3 ¿Cuál es la situación de la empresa?

Fuera de Estados Unidos las ventas de Callaway Golf abarcan el 44% del mercado total, de todas sus ventas provenientes de jugadores de golf.

2.4 ¿Cuál debería ser la situación de la empresa

Crear nuevos torneos internacionales para lograr una mejor participación dentro del mercado global

ANÁLISIS

SITUACIONAL

Entorno tecnológico: la industrial del golf utiliza tecnología de punta para el diseño y fabricación de drivers

Entorno medioambiental: Están diseñados de acuerdo al peso, altura, diámetro, longitud, condiciones de viento y otras climáticas.

Entorno sociocultural: la compañía utiliza enfoque multidomestico, adapta sus productos a las necesidades del mercado al que se esta enfocando.

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