Marketing En Planeación Estratégica

MKT EN PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Visión. Lo q yo hago por el cliente.

Xq fracasan las grandes estrategias.

Complementación: venta cruzada

CONVERGENCIA: el chiste es con quien puedo converger

Si no tengo estas dos no tengo diferenciación

Lo primero es definir la categoría

La merca es manipular al consumidor

Saber que el cliente regrese

El cliente no regresa ni por el producto ni por el servicio.

Si hay broncas de plan de merca lo primero es buscar nuevos usos al producto o nuevos canales si no los encuentro entonces si llamar al mercadologo

Outlet: producto de buena calidad de una temporada pasada

Viernes 22 de junio

Director General:

El vice presidente màs importante es el de finanzas

Un buen tesorero invierte el dinero de la empresa para ganar a través de productos financieros.

OPERACIONES: el que hace que la empresa funcione.

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

Diseñar las relaciones formales de subordinación.

Muestra el Agrupamiento de Los individuo.

Diseña Los sistemas que aseguren comunicación e integración.

El organigrama depende de la estrategia.

El punto de partida es la estrategia.

Equipo staff: no forman parte de la operación de la empresa

Porter: quita a todos y Pon a tú gente. (cambias a Los dos o tres puestos màs críticos.

ENFOQUE VERTICAL:

-tareas especificas

-jerarquia estricta, Muchas reglas

-comunicación vertical y sistemas de subordinación

-pocos equipos

-toma centralizada de decisiones.

-es muy eficiente

-ejercito, empresa de manufactura

PIRAMIDE INVERTIDA:

Vendededores. Servicios. Post venta.

mercadotecnia. Producción. Administración

Director

CIRCULAR:

Cliente. Director.

Servicio. Ventas. Mercadotecnia. Administración. Producción. Compras.

ENFOQUE HORIZONTAL:

Tareas compartidas.

Empowerment.

Jerarquía relajada, pocas reglas.

Comunicación relajada, cara a cara.

Muchos equipos.

Toma des centralizada de decisiones.

Estrategia: diversificación, internacionalización que cada grupo sea independiente.

No es eficiente gastas mucho.

mariachis no hay ningun jefe

El presidente y sus secretarios.

Horizontal: coordination, aprendizaje, innovación y flexibilidad.

Vertical: control, eficiencia, estabilidad, confiabilidad.

FUNCIONAL. Divisional. MATRICIAL. Horizontal. REDES

Horizontal

Vertical

FUNCIONAL:

Ingeniería

Marketing

Producción

DIVISIONAL:

Pymes

Productos de captación

Crédito Hipotecario

ORGANIZACIÓN MATRICIAL: No hay jefe

Director

Cuartos. Alimentos y Bebidas

Convención Anime

Miss México

REDES VIRTUALES: No hay empleados

todos son subcontratados por proyecto.

Servicios profesionales, abogados, diseñadores, Consultores. AUTOEMPLEO

GEOGRÀFICO:

APPLE AMERICA'S. APPLE EUROPA. APPLE PACIFICO

Canada. España. Japón

Latinoamerica Francia. China

MODELO DE DAVID

Propuesta de valor

Estrategia. Desarrollo de producto hacia algo que atienda este mercado.

Estrategia a un año o dos años

Escenarios.

Competencias fundamentales. Lo a debes hacer para que la propuesta de valor se cumpla y qué tu cliente te reconoce.

Un solo color de letra, una solo tipo de letra, todo del mismo tamaño.

Acciones: contratar traders

Campaña de mercadotecnia

Construir

Iniciativa: ampliar el piso de venta

Meta: en 3 mese tener lista la sucursal.

Objetivo: ampliar mi piso de venta.

Aumentar el número

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