Marketing Estrategico primer avance P&G

Historia:

Procter & Gamble fue iniciada por los hermanos-en-ley William Procter y James Gamble, un fabricante de velas y un fabricante de jabón, respectivamente, en 1837 en Cincinnati. Dos décadas después, la compañía alcanzaría $ 1 millón en ventas. La Guerra Civil impulsó aún más suerte de la empresa, cuando el Ejército de la Unión otorgó dos contratos a P & G para abastecer a los soldados con jabón y velas. Era una manera involuntaria a crear lealtad de marca - después de la guerra, los soldados que regresan siguieron comprando los productos de P & G.

P & G anotó otro golpe en la construcción de marca con el lanzamiento de jabón Ivory en la década de 1890. En los años posteriores, P & G se encendería para inventar y producir algunos de los productos más comunes en los hogares estadounidenses. En 1911, se introdujo Crisco. En 1946, fue el detergente Tide. Pampers, los pañales desechables que cambiaron la industria, debutaron en 1961. La lista de productos de éxito sigue y sigue.

En 1948 crearon la división internacional para controlar la creciente demanda de sus productos en el mundo. Ese mismo año se iniciaron las operaciones en México, que se convirtió en la primera filial en América Latina.

En 1950 abrieron sus oficinas en Venezuela, pisando por primera vez América del sur. En 1956 llegaron a Perú con la introducción del detergente Ace.

Actualmente tiene presencia en más de 160 países, produce y distribuye firmas conocidas como Gillete Ariel, Tampax y más de 300 marcas.

Unidades Estratégicas de Negocio:

Belleza y Cuidado personal

Shampoo

Procter & Gamble cuenta con las dos marcas más reconocidas del mercado. El mercado de shampoo en el país ha sufrido una notable evolución, pues en los últimos 5 años el consumo de sachets ha disminuido en un 5%, incrementándose asi el consumo de shampoo en botellas.

Si bien la industria del cuidado del cabello ha estado enfocado a las mujeres, en los últimos años se ha detectado una oportunidad en el mercado de los hombres. Esta oportunidad ha permitido que la categoría crezca sostenidamente.

La empresa P&G cuenta con las siguientes marcas en la categoría:

PANTENE:

Es una marca registrada de productos para el cuidado del cabello para la mujer, producido por P&G. La marca cuenta con 13 colecciones de productos cada una con un beneficio específico para diferentes tipos de cabello, que compiten con marcas como Elvive, Dove, Sedal, etc y además cuenta con una línea de productos “Pantene Expert” con las características y beneficios de productos de cuidado profesional, que buscan competir con productos como Kativa, Organix, John Frieda.

En los últimos años las colecciones se han expandido, ofreciendo no solo shampoo y acondicionador sino además cremas para peinar, ampollas para reconstruir el cabello, etc.

Entre las colecciones que cuenta el producto encontramos las siguientes:

• Edición verano

• Restauración

• Hidro – Cauterización

• Liso y sedoso

• Hidratación

• Control caída

• Reparación

• Rejuvenecedora

• Liso extremo

• Rizos definidos

• Brillo extremo

• Fusión naturaleza

• Cuidado clásico

• Pantene Expert

Head & Shoulders

Es el producto líder dentro de la categoría en nuestro país, encontrándose en el mercado hace 50 años, lo que le da la confianza del consumidor siempre brindándole los beneficios ofrecidos. El secreto del mismo es la presencia de piritionato de zinc (ZPT) en el tratamiento contra la caspa.

La investigación ha mostrado que después de solamente una semana de usar head and shoulders, los signos de la caspa disminuyen dramáticamente, y la condición general del cuero cabelludo mejora.

Los investigadores de P&G se esforzaron por crear una fórmula que no solo alivie los síntomas, sino que además trate las causas de la caspa. Esto resulta en la cura de la caspa, dejando un cuero cabelludo sano. Además, el producto cuenta con el respaldo de 9 de cada 10 dermatólogos del Congreso Mundial de Dermatología, recomendándolo para el tratamiento de la caspa.

Gracias al departamento de I&D, la marca ha podido desarrollar presentaciones tanto para mujeres como para hombres, brindándole beneficios a estos últimos que no encuentran en otras marcas de cuidado del cabello.

El producto cuenta con 11 presentaciones entre ellas encontramos las siguientes:

• 3 en 1

• Limpieza Renovadora

• Manzana fresh

• Menthol Sport Men

• Prevencion caída Hombre

• Proteccion Caida

• Old Spice

• Humectacion Instantanea

• Relax y Eucalipto

• Suave y Manejable

• Fuerza Rejuvenecedora

Herbal Essences

Herbal Essences transmite frescura, seguridad, belleza, atrevimiento, confianza, expresión y feminidad. Este producto está enfocado en mujeres jóvenes de 18 a 35 años de edad a las cuales busca llegar mediante las 11 diferentes colecciones ofrecidas.

Cada una de las presentaciones busca brindar un beneficio diferente al usuario, dentro de las mismas tenemos las siguientes:

• Delirio de control

• Adicta al color

• Alborotalos

• Curvas peligrosas

• Enciendete

• Controlalo

• Hidradisiaco

• Drama clean

• Paracaídas

• Paralizalos

• ProLongalos

Cada colección brinda un beneficio diferente que podemos identificar según el nombre de la misma, todas las colecciones cuentan con shampoo, acondicionar y crema para peinar.

Fuente: Informe Liderazgo en productos de cuidado personal y limpieza 2011 Ipsos

Bebe y familia

UEN PAMPERS

El mercado de pañales en los últimos años ha estado creciendo aproximadamente en S/.458 millones el 2010.

Tales cifras se deben a las siguientes razones:

• El cambiante hábito de consumo por parte del mercado al tener mayor poder adquisitivo. Y esto debido al fácil acceso a supermercados y nuevos productos.

• La inclusión de más mujeres al mercado de trabajo

• El mejoramiento de los ingresos familiares, dejando de lado el consumo de pañales de tela por los desechables.

• Por

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