Marketing Estratégico “Caso Nike”

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                                        Marketing Estratégico

                                              “Caso Nike”

                                                                            Nombre: Fernanda Ugarte R

                                                                            Docente: José Vallejos

                                         Cuestionario

1. Identifique las necesidades y deseos de los consumidores de Nike y como la empresa genera valor para ellos.

Las necesidades y deseos de los consumidores de la marca Nike van más allá del uso del calzado deportivo, ya que estos se han dedicado a comercializar una gran cantidad de productos que van desde sus zapatillas, cinturones, bolsos, gorros, ropa, entre otros, por lo tanto, además de buscar calidad, comodidad y tecnología con el calzado para las necesidades que cada persona tiene, los consumidores están buscando comodidad, estilo y marcar tendencia al adquirir una prenda deportiva.

La empresa de manera inteligente ha sabido realizar estudios de mercado y de los consumidores que le han permitido estar al tanto del tipo de producto que debe fabricar y poner en el mercado con precisión. Esto claramente se ha ido sectorizando e independizando en cada región o país por ejemplo;  con los tipos de deportes que se practican con mayor frecuencia, que tipo de calzado o tendencia prefieren utilizar los consumidores en determinadas ocasiones y hasta les ha dado la facultad a sus clientes en la actualidad de poder personalizar sus zapatillas en la página web, lo que claramente les ha permitido que el mercado genere una respuesta positiva a la hora de llegar finalmente al momento de concretar una compra por parte de las personas.

La empresa genera valor para sus consumidores consiguiendo que a nivel mundial la marca sea reconocida principalmente como un grande del calzado deportivo y luego como una marca que se diferencia del resto, ya que si hablamos de los otros productos que ellos comercializan como gorros, bolsos y ropa, estos siempre intentarán marcar tendencia con colecciones de colores temáticos para las diferentes estaciones del año, destacan también deportes o momentos importantes de profesionales que practican diferentes disciplinas, días importantes a nivel mundial, entre otros.

Las personas asocian la marca a comodidad, moda, prestigio y calidad, por lo tanto, estas son las cosas en las que se basan los consumidores a la hora de prevalecer con ella.  

Nike es una empresa que a lo largo de los años ha logrado inmiscuirse en el inconsciente de las personas, por lo tanto, es una marca que está posicionada a nivel mundial y el hecho de querer cambiar el estilo de vida de las personas no importando que no practiquen un deporte de manera profesional ha ido generando cercanía con consumidores que quizás antes no tenían el interés de consumir la marca, porque se sentían discriminados por la forma monótona que la marca tenía de llegar a la gente discriminando el común denominador.

Nike generó valor para sus consumidores teniendo el diferenciador con el logo y abajo una de sus frases célebres que dice “Just do it” que en español significa “simplemente hazlo” y es que con esto le hace entender a los consumidores que cualquier persona se puede motivar a tener un cambio de vida en el que pueda incluir el deporte sin tener escusas y pueda consumir su marca mejorando su existencia.

1. ¿En qué industria se clasificaría la empresa?

R: Nike se clasificaría como una empresa del Sector Secundario de la industria del calzado, pero además tienen otra variedad de productos que comercializan tales como gorros, prendas de vestir y ropa deportiva, bolsos y mochilas, implementos para realizar deportes como pelotas y balones, entre otros.

1. Bajo la premisa que es un mercado maduro. ¿Qué estrategias debería seguir la empresa según su opinión?

A pesar que la empresa está en un sector maduro del mercado, siempre se puede aportar a encontrar soluciones a las necesidades que los clientes manifiestan. Por lo tanto, la marca podría realizar una innovación tecnológica que resultara relevante para la compañía, la especialización en nichos del mercado poco atendido y en crecimiento y la introducción de nuevos modelos de negocio que aporten valor a los públicos implicados.

• Innovación tecnológica relevante

Aquí, se deben extender las prestaciones de los productos en campos no explorados hasta el momento y que satisfagan claramente mejor las necesidades de los clientes. Lo primordial no es la tecnología en sí, sino que cómo esta tecnología soluciona mejor las necesidades de los clientes.

• Competir en base a la especialización en nichos del mercado poco atendidos o en crecimiento

Trabajar en grupos de clientes nuevos o en nuevos contextos de uso, que experimenten un fuerte crecimiento (cuando se crece, siempre puede caber un nuevo competidor), y para los que las soluciones tradicionales no encajen claramente en sus necesidades específicas.

• Competir en base a nuevos modelos de negocio que aporten valor

Realizar cambios importantes en el modelo de negocio tradicional del sector.

Algunos ejemplos comunes de este tipo de competencia, serían los casos de Amazón, aumentando claramente la comodidad y conveniencia del cliente gracias a la venta online, o Primark, traduciendo en precios bajos una nueva cadena logística

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