Marketing La empresa CONSTRUYE S.A

CASO 2: PORTAFOLIO DE NEGOCIOS

La empresa CONSTRUYE S.A. fue fundada hace 5 años por don Arturo Arenas y desde aquel momento se ha constituido en un referente de gestión de calidad en el medio. Rápidamente se había logrado convertir en líder de su mercado, siempre con un ROI (retorno sobre la inversión) promedio de 50% en los últimos tres años. Para ARENAS este éxito empresarial se ha debido a que la firma siempre supo aprovechar y combinar sus fortalezas y oportunidades, citando como principales fortalezas:

Personal administrativo y técnico de primera calidad.

Inversión en tecnología de punta.

Construcciones innovadoras y originales de impecable diseño.

Servicios de post-venta.

En cuanto a las oportunidades, ARENAS destaca:

El crecimiento sostenido del sector.

Líneas de financiamiento y créditos hipotecarios.

Mayor consumo dado el crecimiento de la economía del país.

Puede deducirse que las estrategias aplicadas por la empresa fueron adecuadas. En 2009, gracias al superávit obtenido ha decidido incursionar en otros dos sectores: el sector franquicias de comidas y el sector educativo (opcional: en caso de que no sean de vuestro interés los sectores citados, escoja Ud. otros dos sectores que si lo sean). Esta decisión tomada implicara seguramente un reposicionamiento estratégico, motivo por el cual Ud. y su equipo de trabajo, serán los encargados de diseñar el nuevo Plan Estratégico Institucional Corporativo, que busque consolidar la actuación en tres sectores de negocios, dos de ellos nuevos. Por lo tanto se deberá redefinir:

Misión.

Somos una empresa dedicada al diseño y construcción de obras civiles a través de una cultura de crecimiento que busca contribuir al bienestar de la sociedad piurana asimismo focalizada en integrar propuestas de valor innovadoras en el sector gastronómico y educativo, proporcionando en forma permanente calidad de vida a la población piurana.

Visión.

Ser en tres años la empresa líder dedicada al diseño y construcción de obras civiles a través de una cultura de crecimiento que busca contribuir al bienestar de la población tanto del ámbito regional como nacional, asimismo se busca incursionar en dos nuevos sectores como son la gastronomía y educación para asegurar la estabilidad y consolidar relaciones con nuevos clientes en el mercado.

Objetivo.

Construir nuevas sedes en el interior del país y conservar el buen desempeño de la empresa para conservar su posición en la misma.

Estrategia (matrices EFE, EFI, FODA y OE).

MATRIZ EFE

Evaluación de factores externos

Oportunidades:

Crecimiento económico social y demográfico de la región Piura.

Fuerte demanda del sector gastronómico de la región Piura.

Fuerte demanda del sector gastronómico y educativo.

Necesidad de servicios.

Fomento de adquisición de alimentos saludables y educación de primer nivel.

Amenzas:

El apoyo estatal para las empresas está disminuyendo.

La competencia directa e indirecta cada vez es mayor.

La inseguridad ciudadana impide incursionar en el ámbito de manera estable.

Hay influencia de nuevas normas aplicadas al régimen empresarial.

MATRIZ EFI

Evaluación de factores internos.

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