Marketing Y Ventas

MARKETING Y VENTAS

1. ¿Describir las principales características de los productos a comercializarse?

Cuando de vender se trata, no hay mejor que contar con un producto o servicio de calidad que ofrecer. Para estar convencidos de que lo que estamos brindando es suficientemente bueno, es necesario conocerlo en profundidad.

Así podremos evaluar cuales son los beneficios de nuestro producto, y sobre todo, si resulta interesante, atractivo para nuestros clientes. Entre las principales características tenemos: debe resolver problema, debe ser llamativo, debe ser único, debe ofrecer satisfacción.(diseño, marca, envase, calidad) dichas características son importantes al momento de comercializar nuestro producto.

2. ¿Indicar los tipos de promoción que utilizarías para cada producto??

Aunque el producto sea bueno, es improbable que se venda por sí mismo. Por ello la publicidad y la promoción son necesarias para motivar a comprarlos, entre ellos tenemos mediante:

• publicidad;

• exhibición en puntos de venta;

• precios especiales.

• propaganda.

3. ¿Qué canales de distribución utilizarías dentro del plan de mkt?

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. La estructuración de los canales a utilizar será la siguiente:

• Directo: Fabricante, consumidor

• Corto : Fabricante, detallista, Consumidor

• Largo : Fabricante, mayorista, detallista, consumidor

• Doble : Fabricante, agente exclusivo, mayorista, detallista, consumidor.

4. ¿Qué factores considerarías para fijar los precios de tus productos?

El establecimiento de los precios es una tarea difícil, pero debe siempre reflejar la relación entre la oferta y la demanda, por ello los factores a tomar en cuenta son los siguientes:

• Costos fijos y variables

• Competencia

• Objetivos de la compañía

• Estrategias de posicionamiento

• Mercado meta

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