Marketing: exportación y logística

DESARROLLAR LAS SIGUIENTES  PREGUNTAS

1. Defina y señale la importancia en el marketing internacional de los términos siguientes:

• Administración logística:  Se refiere a las actividades estratégicas que permiten optimizar el manejo de los recursos de una empresa, lo que genera una gestión más eficiente y eficaz. Primordial para que empresa se desenvuelva de la forma más optima posible
• Cartas de crédito: Medio de pago, documento que garantiza el pago de una mercancía, son emitidos por Bancos Comerciales. Permite comprometer un pago y asegurar la inversión.  
• Cuenta abierta: Transacción. Se denomina así cuando las mercancías son enviadas y entregadas antes de tener el pago realizado. Es beneficiosa para los importadores y riesgosa para los exportadores.
• Documentos de exportación: Conjunto de papeles y autorizaciones que permiten a un vendedor sacar del país su mercancía para venderla a otro. Los más importantes son los documentos comerciales.
• ELAIN:  Export License Application an information network.- Permite a los exportadores con autorización enviar solicitudes de licencias en línea para todas las mercancías excepto supercomputadoras
• ERIC: Electronic Request of item Classificaction.- Servicio complementario de la solicitud electrónica de clasificación de artículos, el exportador puede enviar solicitudes de clasificación de artículos a la administración del consejo de exportación por internet.
• Fusión en tránsito:
• Gráfica Comercial de Países: muestra de manera gráfica, en tablas o mapas las estadísticas comerciales de los países, esto es los indicadores de desempeño exportador, demanda internacional, mercados alternativos, mercados competitivos, etc.
• Letras de cambio: documento mercantil. En este documento el acreedor extiende una orden de pago al deudor, el mismo la hará efectiva en una fecha y lugar determinado.
• Lista de Control Comercial: Un plan comercial resumido o lista de verificación personal. Listado de cosas a cumplir para un intercambio
• Maquiladoras: Tipos de empresas que importan productos sin pagar aranceles o impuestos en el país de origen de la materia prima.
• Número de Clasificación de Control de Exportación (ECCN): Código alfanumérico que se usa para identificar artículos de forma que se controlen las exportaciones
• Regla de las 24 horas: Regla de cut-off (Hora límite de envió de la lista de cargue al puerto) el transportista debe entregar a la aduana con 24 horas de anticipación a su arribo el listado de la carga al sistema de aduanas.
• Regulaciones de exportación: Normas y/o controles que se aplican a los productos que salen del país para ser llevados a otros países. 
• Regulaciones de importación: Normas y/o controles que se aplican a los productos que ingresan a un país. Usualmente aplicadas con el finde proteger la industria local, salud o los ingresos.
• Regulaciones para la Administración de Exportaciones (EAR) entidad que regula e impone controles sobre las exportaciones de productos comerciales
• Sistema de distribución física: conjunto de actividades que realiza una empresa para movilizar sus productos desde el punto de producción hasta el consumidor final
• Sitios con privilegios aduanales: áreas donde los bienes pueden ser importados y almacenados o procesados con aranceles y limites de cuotas, mismo que son pospuestos hasta cuando estos productos abandonen esa área.
• SNAP: Red Simplificada de proceso de soluciones
• STELA: Sistema de Seguimiento de solicitudes de licencias de exportación
• Términos de venta: o términos comerciales. Indican la forma en que el comprador y el vendedor dividen los riesgos y obligaciones, es decir los costos de las transacciones comerciales internacionales.
• Venta de derechos de cobro: operación en la que se venden un cobro pendiente (a futuro) para obtener de manera inmediata el circulante
• Zonas de comercio exterior: Zonas delimitadas para que se quede la mercancía que está sujeta a restricciones de cuotas.

2. Explique en razonamiento que está detrás de las distintas regulaciones y restricciones que se imponen en la exportación e importación de bienes.

Usualmente estas prácticas se desarrollan como forma de protección o a modo de sanción o castigo. En el primer caso se toman medidas para que la industria local no se vea afectada por el ingreso de productos extranjeros, o, para regular que no se envié todo el producto fuera del país y se tenga un déficit, además para el control de impuestos y de la producción en general. En el segundo caso aplica cuando hay países con prácticas desleales, o con situaciones que son públicamente condenables como guerras, etc, son una forma de control y sanción a la vez. De esta manera se espera que no se practiquen las prácticas desleales o que se controlen las situaciones de conflicto que motivaron la sanción.

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