Marketing global. Potenciales competidores

MKT global: El mundo es un mercado, se realiza un producto sin diferenciación. Produce economía a escala “a mayor producción, disminuyen los costos unitarios de fabricación”.

MKT internacional: El mundo se ve como mercado diferentes, por lo tanto se adecua el mercado a las necesidades de cada mercado

Costo Total: Costo Variable + Costo Fijo

Precio: Costo Total + Margen {Utilidad y Gastos Indirectos (que no son exclusivos del producto)}                        

Consumidor: Posiciona                      LO IDEAL ES QUE

Empresa: Realiza una imagen      AMBOS SEAN IGUALES

Análisis FODA

        INTERNA: Manejadas por la Empresa

                Fortaleza: Capacidad del Personal

                Debilidad: Maquinaria Antigua        

        Externa: No manejadas por la Empresa

                Oportunidad: Subsidio dado por el gobierno

                Amenaza: Variaciones de la Economía

Potenciales competidores: las empresas que podrían fácilmente superar los obstáculos a la entrada, las empresas para las cuales una entrada constituirá una sinergia manifiesta, las empresas para las cuales  la entrada es una prolongación lógica de su estrategia, los clientes o proveedores a una integración hacia el origen o hacia el consumidor.

Barreras de entrada: Economías de Escala,  Diferenciación del producto o lealtad de marca, Costos de cambiarse de proveedor (Costos de transferencia), Acceso a canales de distribución,  Desventajas en costos (Acceso a materias primas, Ubicación favorable, Curva de experiencia), Política gubernamental, Reacción Esperada (tasas de crecimiento, Historia, Recursos)

Amenazas productos sustitos: Productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de compradores, Amenaza permanente en la medida en que la sustitución puede hacerse siempre, La amenaza puede agravarse cuando, bajo el impacto de un cambio tecnológico la relación calidad/precio del producto sustituto se modifica en relación a la del producto-mercado, Los precios de los productos sustitutos imponen un techo al precio que las empresas del producto-mercado pueden practicar.

Efectos del entorno, La empresa -frente a ciertos impactos del entorno- debe conocer las fuerzas que tiene y también debe conocer sus debilidades.

1. Cómo afecta el elemento del entorno en nuestro negocio
2. Las fuerzas internas con que cuenta la empresa para hacer frente a este
3. Las debilidades internas que tiene la empresa en relación a este elemento.
4. Frente a los aspectos anteriormente señalados, qué deberá hacer la empresa

Entorno Demográficos; La demografía estudia las poblaciones humanas en términos de su tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y demás estadísticas. El entorno demográfico se refiere a la gente y ésta es la que compone los mercados

Entorno Económico; Comprende de factores que afectan el poder adquisitivo de los consumidores y sus patrones de gasto.

Entorno Cultural; Lo que nos diferencia de otros países, rasgos distintivos.

Poder negociador de los clientes: El grupo de clientes está concentrado o compran cantidades importantes en relación a la cifra de venta del vendedor, Los productos comprados por el cliente representan una parte muy importante de su propio costo, lo que conducirá a negociar duramente, Los productos comprados están poco diferenciados y los clientes están seguros de poder encontrar otros proveedores, Los costos de transferencia o sea el costo de cambiar de proveedor es reducido para el cliente, Los clientes representan una amenaza real de integración hacia el origen y son competidores potenciales peligrosos, El cliente dispone de información completa sobre demanda, precios reales del mercado y los costos del  proveedor. Poder negociador de los proveedores: El grupo de proveedores está más concentrado que el grupo de clientes al cual vende, El proveedor no está enfrentado a unos productos susceptibles de sustituir a los productos que el proporciona, La empresa no es un cliente importante para el proveedor, El producto es un medio de producción importante para el cliente, El grupo de proveedores tiene diferenciado sus productos o ha creado unos costos de transferencia que convierten al cliente en cautivo, El grupo de proveedores constituye una amenaza real de integración hacia el consumidor.

Entorno Natural; Incluye los recursos naturales que usan las Empresas como insumos o aquellos que se ven afectados por las actividades del marketing. Protección del ambiente, genera sustentabilidad. Hacer producto no toxico, utilizar el reciclaje, ser cuidadoso con las sustancias tóxica y medir todo

Entorno Tecnológico; Comunicación e Innovación, si no se invierte en investigación y desarrollo no se avanza

Entorno Político; Está compuesto por leyes, oficinas de gobierno y grupos de presión que ejercen influencia y ponen límites a las diversas organizaciones o personas de una sociedad. Impuesto a la vivienda (Amenaza) y Subsidio para el rubro (Oportunidad)

Análisis Pest,(POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL, TECNOLOGICA) Se analiza cada entorno y se determina que variable son las que nos afectan como empresa tanto oportunidades como amenazas. . Es de utilidad para revisar la estrategia, posición, dirección de la empresa, propuesta de marketing o idea.

Aspectos de la globalización: Para la administración ya no hay fronteras, Las oportunidades del mercado mundial, La libre apertura de comercialización de productos, El alto % de empresas donde su mayor producción es generado de la comercialización en otros países, Los tratados de libre comercio y alianzas comerciales, El aumento de la oferta en bienes y servicios, La enriquecida normatividad comercial y organizacional, El alto grado en que las organizaciones, fijan  las expectativas en el comercio mundial., Los altibajos en el comportamiento bursátil.

La ventaja competitiva debe ser: Difícil de imitar, Única, Posible de mantener, Netamente superior a la competencia, Aplicable a variadas situaciones. 

Competitividad: es  la capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas  que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.

Públicos: El público es un grupo de interés, presente o futuro. PUBLICOS Y FINANCIEROS (bancos, casas de bolsa y accionistas.) PUBLICOS DE LOS MEDIOS (periódicos, revistas, radio y televisión.) PUBLICOS GUBERNAMENTALES (actos de gobierno) PUBLICOS DE ACCION CIUDADANA (grupos ambientalistas, etc.) PUBLICOS LOCALES (barrios, organizaciones comunitarias, etc.) PUBLICOS INTERNOS (trabajadores, administradores, miembros del consejo.) PUBLICO EN GENERAL (cuidar la imagen de la empresa. ) 

Análisis interno: (ESTRATEGIA, GESTIÓN, MARKETING, FINANZAS, OPERACIONE, SISTEMAS INFORMATICOS) Sirve para aislar las fuerzas y debilidades. Se consideran aspectos como identificar la cantidad y calidad de recursos y capacidades de una compañía y la manera de construir habilidades únicas y distintivas. La empresa debe lograr un nivel superior en la eficiencia, calidad, innovación y atención al cliente

Etnocentrismo: Creencia de que la cultura propia es superior al resto. En los negocios internacionales, describe a una empresa o individuo tan imbuido en la creencia de que lo que funciona en su país de origen debe funcionar en el extranjero que ignora las diferencias ambientales como culturales.

Policentrismo: La empresa internacional debe realizar algunas funciones de manera distinta a las empresas nacionales, como introducir nuevos productos o formas de producirlos y venderlos. Geocentrismo: Entre los extremos del policentrismo y el etnocentrismo están las prácticas de negocios que no corresponden ni a las operaciones domesticas ni a las empresas del país anfitrión, sino una combinación de ambas

Empowermet: Capital, Manufactura, Producción, Venta, Marketing, Tecnología, Equipo y su gente. Significa delegar y confiar en todas las personas de la organización y darles el sentimiento de que son dueños de su propio trabajo olvidando las estructuras piramidales, impersonales y donde la toma de decisiones se hace sólo en los altos niveles de la organización.

 Cambios estructurales en la organización: automatizar (computarizar), racionalizar (disminuir), cambio de paradigma (repensar en como cambiar el producto).

 Outsourcing:es el uso estratégico de recursos exteriores a la empresa para realizar actividades tradicionalmente ejecutadas por personal y recursos internos; es una estrategia de administración por la cual una empresa delegación la ejecución de ciertas actividades a empresas altamente especializadas.

Tipos de outsourcing:

Proveedor total o parcial:el proveedor gestiona toda o una parte de los servicios informaticos, dependiendo del riesgo que se maneje. Si es parcial, es posible encontrar en un servicio informatico varios proveedores.

Proveedor único: solo un proveedor se encarga de un servicio informático exclusivo y se contrata otro proveedor para los otros servicios.

Pseudo- outsourcing: es mas una estrategia de grupos empresariales, donde estos crean una empresa que se encargara d gestionar todos los procesos de todas las empresas del grupo.

Outsourcing de transición: los proveedores solucionan el problema o gestionan por un tiempo de transición, como por ejemplo cuando se requiere realizar un cambio de sistema y se requiere personal ya sea para el sistema nuevo o el que va a salir.

Reingeniería de procesos: plantea formalmente la existencia de procesos dentro de las empresas que aunque estos sigan mejorando continuamente (calidad total) va a llegar un momento tal que van a reportar mas de lo mismo. (visión y objetivos, análisis de procesos existentes, identificar procesos a rediseñar, implementar el nuevo proceso, hacer los nuevos procesos operacionales, evaluar el nuevo proceso, mejoramiento continuo)

Tipos de reingeniería:  De procesos: Organizacional: Humana :Legal: