Marketing

Para poder conseguir los potenciales clientes sin perder tanto dinero y tiempo es necesario partir de cosas simples como hacer ensayos (los ensayos permiten probar y fracasar sin tanto costo) que no requieren una mayor inversión y que pueden ser aplicados en una región o también es posible estudiar otras empresas que han hecho lo mismo para poder captar clientes, con el fin de ir aprendiendo a medida que se va avanzando.

En la guía de marketing “Atrápelos, si puede” por Knowledge@wharton muestran varios ejemplos de empresas que han logrado ampliar su segmento de mercado y la cartera de sus productos y/o servicios, entre éstos se encuentra el lanzamiento de la consola Wii de Nintendo en el año 2006 , ya que durante años la firma japonesa ocupaba el tercer puesto en el mundo de los videojuegos, y en vez de alcanzar el primer puesto en ese mercado, recurrieron a quienes no compraban videojuegos y descubrieron una gran audiencia potencial que era muchos más grande; por lo tanto creó Wii que es más intuitiva e interactiva sobre deportes como tenis y golf.

De esta manera Wii acercó a muchas personas (familias) a los videojuegos, teniendo en cuenta que es usado en los hogares para ancianos y las clínicas para tratar pacientes que sufrían derrames cerebrales. Así Wii es un ejemplo claro de cómo llegar a los potenciales clientes.

Para concluir puedo decir que para poder captar potenciales clientes es necesario realizar tres análisis, los cuales son el análisis del mercado (productos y servicios ofrecidos a los clientes), el de los competidores (debilidades que presentan) y el análisis de la empresa desde el exterior para poder encontrar las debilidades que tiene.

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