Materia: Administración de las ventas

Jacob Isaac Romero Franco

Matrícula: 840100943

Carrera: Lic. Dirección en ventas.

Campus Toluca.

Materia: Administración de las ventas.

Actividad 4 – Solución de casos.

1. Revisa el siguiente material:

• Heizer, J. H. (2004). Principios de administración de operaciones. México: Editorial: Pearson Educación. Recuperado de http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/28

Colección E-Libro de Pórtico: Biblioteca Digital [pic 2]

Capítulo 4. Pronósticos 101. Páginas 118 a 120

2. Una vez que termines de revisar el material antes indicado, realiza los ejercicios que encontrarás en las páginas 149 a 151.

3. En un procesador de textos integra la solución a cada uno de los casos con extensión de 5 a 8 páginas, elabora lo solicitado indicando en un pie de página tu nombre y la fecha de entrega.

4. Guarda el archivo con el número de la Actividad y las iniciales de tu nombre, ejemplo: A#_RAF.PDF

5. Para enviar la Actividad al docente da clic en el título de la Actividad, posteriormente en el botón Examinar mi equipo, localiza la ruta donde lo guardaste y da doble clic en el archivo para anexarlo. Por último oprime el botón Enviar.

 [pic 3]

[pic 4]

Soluciones.

Tomando como poceta los últimos tres años y promediando el aumento en la asistencia, se proyecta que, en 2004 y 2005 asistirán anualmente 242,846 y 257,416 respectivamente, esperando un ingreso de $1,062,120 en 2004 y $1,182,139 en 2005.

Para 2005 el costo del boleto será de $21 tomando en cuenta el aumento del 5% anual; se recomienda que todas las modificaciones y ampliaciones al estadio se realicen antes del 2004, cuando para el mejor mes de asistencia, se esperan 53106 asistentes.

 [pic 5]

[pic 6]

Solución.

Según la tendencia, en el mercado se duplican las ventas de teléfonos celulares año con año, según los datos del INEGI, (https://www.xataka.com.mx/celulares-y-smartphones/mercado-smartphones-mexico-crecio-7-2-2004-samsung-favorito-motorola-huawei-crecen-a-paso-acelerado)

Por lo que vemos un tremendo rezago dentro de nuestra organización en el gráfico podemos identificar las ventas actuales, frente a las que debería haber según los indicadores de mercado antes mencionados.

[pic 7]

Solución:

1. Con los pronósticos utilizados, pueden saber cuando lanzar promociones para aumentar las ventas de algún artículo en especial, el impacto que tienen las modificaciones al precio y cual de sus establecimientos le es mas rentable; por lo que pueden determinar en que zona pueden abrir o cerrar sucursales; por artículo, en que zona geográfica tienen mas aceptación y cuanto deben gastar para mantener la tendencia.
2. El POS proporciona información en tiempo real del desempeño de cada estación, con ello de cada sucursal, permite tener un panorama amplio del comportamiento del mercado en su establecimiento.
3. No se menciono la temporalidad, es decir, época de vacaciones, por ejemplo, donde en las zonas turísticas sus ventas aumentarán, mientras en las ciudades se reduce en consecuencia; impacto de la competencia, puesto que la guerra de promociones puede afectar la venta si no se crean pronósticos que se anticipen a los competidores.

Referencias:

Hoyos, B. R. (2013). Plan de marketing: diseño, implementación y control. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Recuperado de

...