Mecanismos internos de comercialización en el extranjero.

Generalmente se deben de considerar dos tipos de exportación tradicionales: el directo y el indirecto aunque en algunos casos suelen presentarse formando una unidad.

Estos métodos requieren que las empresas se adentren en el sistema de ventas del mercado internacional.

Es importante diferenciar los conceptos que conjuntan los 2 métodos directos

Mecanismos internos de comercialización en el extranjero.

Estos mecanismos enmarcan la responsabilidad de toda empresa para aumentar el comercio de exportaciones dentro de sus políticas y objetivos de ventas, lo que involucra coordinación entre los departamentos. Las funciones principales se desenvuelven con el estudio planificado y el desarrollo de las ventas así como la comercialización. Todo esto con personal activo y capaz de hacerse cargo exclusivamente de estas actividades.

Formación de un departamento de exportación.

Este departamento se justifica por el volumen de negocios en el extranjero que lo exija lo que traerá como consecuencia condiciones especiales en la presupuestación para cubrir las operaciones de exportación, sobre este departamento recaerá la responsabilidad de todo el proceso de exportación.

Se considera que incorporando al departamento de comercialización domestico la responsabilidad de las actividades inherentes a los mercados internacionales a conquistar este se simplifica en forma atractiva no solo en su aspecto económico, si no igual en su manejo.

En algunos casos se considera que las operaciones nacionales e internacionales son idénticas y no ameritan la separación; la dirección general debe reconocer la creación de un nuevo departamento de comercialización que de fluidez en condiciones muy particulares y diferentes.

Es necesario dar a este departamento la más amplia autonomía y evitar retrasos debido a una organización demasiado centralizada.

Las actividades de este dpto. Son muy difíciles y variadas por lo que requieren de un nuevo director de comercialización que debe de tener un alto grado de capacidad directiva sin una responsabilidad directa a la ejecutiva de ventas para lo cual debe de haber un subordinado gerente o jefe de ventas.

DIVISION DE AUTORIDAD

En cualquier situación un departamento de comercialización internacional debe de estar bien organizado. En el momento de constituirse este, debe contarse con el mínimo de elementos que desarrollen eficientemente las actividades bajo el mando de un director o gerente que se encargue de coordinar sus funciones.

Una división lineal en principio, puede estar formada por 3 individuos capacitados que desempeñen diversas actividades que después delegaran a otros conforme se expanda la empresa.

Diseño de la estructura de organización funcional de una empresa que lo definió en dos grandes categorías:

Gerencia de ventas:

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