Medicion de oportunidad en el mercado

MEDICION DE OPORTUNIDADES EN EL MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

Como parte de la planeación de las organizaciones se elaboran estimaciones de la dimensión del mercado. La demanda puede medirse a través de dos niveles de producto: línea y tipo, de espacio: distrito, región o país; y de tiempo: a corto, mediano y largo plazo.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

Analizar las empresas con las que se compiten y como los proveedores desean expandirse.

NECESIDADES Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Se analiza si el  producto de la empresa sería necesario o solo sería algo que puede gustar.

LA IDEA DEL NEGOCIO

La empresa plantea las ideas que tiene sobre el producto el cómo venderlo y como atraer al cliente.

DETERMINACION DEL POTENCIAL DEL MERCADO Y LA ELABORACION DEL PRONOSTICO DE VENTAS

Se determina que tan exitoso seria el producto y la forma adecuada del cómo venderlo.

HERRAMIENTAS DE LOS PRONOSTICOS EN DISTINTAS SITUACIONES

Antes de elegir un método se debe saber que es lo que se va a estimar.

• El tamaño del mercado potencial: es decir la probable demanda en relación a los competidores reales.

Siendo un punto de partida para elaborar un pronóstico de ventas.

METODOS ESTADISTICOS Y CUANTITATIVOS: Los métodos estadísticos tienen como base el análisis de historias pasadas  para pronosticar las situaciones futuras.

1. Método de observación: observar directamente o reunir información existente acerca de lo que hacen los consumidores reales en el mercado del producto de interés, siendo atractivo ya que es fundamentado con el comportamiento del consumidor.
2. Método de Encuestas: Otra forma de pronosticar las ventas o estimar el potencial del mercado es realizando encuestas a distintos entrevistados, a los consumidores después de mostrarles el concepto del producto se podrá obtener la probabilidad de que compren y acepten del producto. De igual forma se les puede preguntar su comportamiento a la hora de la compra.
3. Método de analogía: En este método se compara con otros productos similares de los que existen datos históricos.
4. Método de juicio: Dentro de este método se hace un pronóstico solo basado en el juicio y en la intuición basado en experiencias.
5. Pruebas de mercado: En este método se realizan activaciones del producto, con publicidad,  promoción y distribución en puntos de venta como lanzamiento de prueba midiendo la estimación de la demanda.

CLAVES IMPORTANTES PARA LA PRESICION DEL PRONOSTICO DE VENTAS

*Suposición: en la que está basada el pronóstico

*Métodos múltiples:  La implementación de distintos métodos que obtengan una cifra en  común se podrá obtener mayor confianza del pronóstico.

SISTEMA DE CONOCIMIENTO DEL  MECADO: Es indispensable que todos los mercadologos y vendedores de una empresa tengan  el  conocimiento de los productos que se venden y los que no.

En que tiendas o sucursales, a que clientes y así poder proporcionar la información a las personas correctas en el tiempo adecuado.

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