Mercado De Negocios

MERCADO DE NEGOCIOS

Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.

Consiste en organizaciones que compran bienes y servicios para:

• Producir otros bienes y servicios.

• Revender a otros usuarios empresariales o a consumidores finales.

• Realizar las actividades de la organización.

• Marketing de negocios.

• Es el mercado de bienes y servicios a usuarios de negocios en contraste con el consumidor final.

En los mercados de negocios para que una empresa tenga éxito debe basarse en un buen servicio ofreciendo productos de calidad, ya sea produciéndolos o comprarlos para revenderlos siempre buscando la satisfacción del cliente.

Cuando se quiere obtener un negocio ya establecido las causas pueden variar según sea la necesidad, no precisamente se busca un negocio para solo sacar dinero puede ser que los productos que fabrique o servicios que ofrezca sean necesarios para otra empresa que los compradores tengan en común.

El mercado de negocios es similar al mercado de consumo aunque es mucho mayor que este, cualquier servicio adquirido por razones que no sean las de consumo personal u hogareño es considerado mercado de negocios (o mercado de negocio a negocio).

Proceso de compra de negocios:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y/o servicios y los evalúan escogiendo entre ellos:

• Reconocimiento de una necesidad

• Identificación de alternativas

• Evaluación de alternativas

• Decisión de compra

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