Mercados Internacionales
Enviado por 2206 • 7 de Marzo de 2013 • 214 Palabras (1 Páginas) • 431 Visitas
Estudio de Mercado Internacional
1. EL ESTUDIO DE MERCADO Y SUS ELEMENTOS
El Estudio de Mercado lo podemos definir como la compilación sistemática de
los datos históricos y actuales de demanda y oferta de un producto en particular
para un área determinada que permite estimar el comportamiento futuro de los
elementos básicos. Antes de contemplar la posibilidad de exportar, es
necesario obtener suficiente información que sirva de base para la toma de
decisiones; la identificación y selección de las oportunidades comerciales son
fundamentales para lograr la inserción exitosa en los mercados externos. Con
base en el análisis de las oportunidades comerciales se toman decisiones
estratégicas que influyen en el desarrollo integral de la empresa. Para tener un
acercamiento con el mercado meta al cual se desea incursionar es
recomendable realizar un análisis sobre las estadísticas comerciales de las
exportaciones e importaciones, los índices de precios, socios comerciales,
canales de comercialización, etc. Sin embargo, para identificar oportunidades
comerciales específicas se recomienda realizar un estudio de mercado, ya que
este brinda información pertinente y orienta los esfuerzos de forma más
efectiva.
La importancia de los estudios de mercado radica en los siguientes aspectos:
Las necesidades del consumidor cambian constantemente.
El tiempo para la toma de decisiones se ha reducido. La empresa necesita
decidir entre numerosas alternativas que conllevan un riesgo importante, en
un tiempo reducido. Ello implica la necesidad de disponer de información
fluida y rápida.
Adelantarse a la competencia.
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