Mercados

¿Cuales son Las decisiones estratégicas que comprenden los mercados metas?

 Decidir cuándo ir tras un mercado y productos completos utilizando un enfoque de mercadotecnia de masas o concentrar las estrategias de mercadotecnia solo en una parte del mercado.

 Determinar el momento para modificar una estrategia ya existente de mercado meta.

 Decidir cuándo suspender el servicio a un mercado meta en particular.

Cada vez con mayor frecuencia, los admistradores se ven frente a la incógnita de cuando retirarse de un mercado. Productos ya maduros, tasas de crecimientos lentas, competencia y cambios ambientales alteran gradualmente los atractivos de los mercados meta.

¿Cómo deber ser los objetivos de mercadotecnia?

Los objetivos de mercadotecnia deben ser congruentes con los objetivos corporativos deben establecerse para cada mercado meta en términos de ventas, participación de mercado, contribución a la ganancia y otros propósitos cualitativos, como reforzamiento de la imagen de la marca.

¿Características que se debe conocer de un mercado?

 La definición del mercado y el perfil de los clientes son aplicados por la administración de mercadotecnia en la evaluación de las oportunidades de mercado y en el diseño d programas de mercadotecnia para atender a los mercados meta.

Los perfiles de la clientela también incluyen información sobre las percepciones de los compradores, sus actitudes, sus patrones de compra y demás. La adopción del punto de vista del cliente respecto al mercado es una base esencial para el desarrollo de estrategias realistas.

 La estimación de la magnitud del mercado da una definición clara del mercado meta de una organización.

 El análisis de la industria y de la competencia identifica las probables tendencias y las prácticas de operación en la industria de la cual forma parte, así como la fuerza y la debilidad de cada uno de los competidores.

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