Mercadotecnia II Practica 4

Desarrolle los siguientes puntos:

1. ¿Qué es un canal de distribución?

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.

 Existen tres importantes necesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia:

 Canales de Distribución para Productos Industriales.

 Canales de Distribución para Productos de Consumo.

 Integración de los Canales de Distribución.

También podemos decir que los tipos de canales de distribución hay un (Canal Directo y un Canal Indirecto):

2. Hable sobre la importancia, beneficios y funciones de los canales de distribución.

 IMPORTANCIA:

 Los hábitos de compras determinando los canales de distribución, cuyo recorrido debe comenzar con el consumidor y debe remontarse hasta el producto.

 Debe de existir una adecuación entre los objetivos del marketing de la empresa y los canales de distribución.

 La participación en el mercado está determinada por la utilización de los canales de distribución.

 Los canales de distribución han de ser compatibles, de tal manera que el uso de una canal no signifique la exclusión de otro.

 El canal de distribución valido es aquel que proporciona más difusión con menores costos.

 BENEFICIOS:

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.

 FUNCIONES

• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

• Participan en la financiación de los productos.

• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...

• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

• Participan activamente en actividades de promoción.

• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

• Colaboran en la imagen de la empresa.

• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

• Reducen los gastos de control.

• Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

• Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

3. ¿Qué es un intermediario?

Los intermediarios de Marketing son los que tiene como objetivo la venta, la promoción y distribución de los productos de la empresa a los mercados o consumidores finales, entre ellos las empresas de distribución física, agencias de marketing y agencias financieras.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

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